整合实战派资源为企业转型服务

来源:顺德新闻网  日期:2013-9-23

翼联合:开启企业转型的“大平台模式”

整合实战派资源,为企业转型升级提供一站式服务

整合实战派资源为企业转型服务
董少杰(右一)和北滘镇镇长麦玉团(左二)、北滘镇党委委员韩治帮交流翼联合的服务理念。
整合实战派资源为企业转型服务

 

顺德新闻网讯 记者 王世彪报道: 核心提示:把根扎进泥土里,和风儿一起越冬,和小鸟一起歌颂春天……2008年,顺德启动首届工业设计博览会,开始翻耕设计产业发展的沃土。5年来,数百家设计相关企业从土壤中破土而出,一时间,百鸟争鸣、百花斗艳。我们发现,行业经过震荡,已呈明显分化趋势。一方面,20%的企业筑实核心竞争力,抓住核心客户,开始往上走;而80%的企业沉淀为基础服务商,靠价格战在红海中求生存。

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设想一下,有这样一家“企业医院”,体质羸弱的企业进去后,走出来就拥有强健体质,那该有多好。在广东工业设计城,就有这样一家特殊的“医院”—— 广东翼联合设计策划有限公司。

翼联合的模式,与传统企业有所不同。据该公司董事长董少杰介绍,该公司力争成为一个“平台”,将各类资源整合在一起,为中小企业的转型升级服务。

事实上,在转型升级愿望尤为迫切的当下,已经有一批“企业医生”开始冒头,它们分别从工业设计、咨询策划、市场营销、技术改造等方面切入,为企业包装品牌、研发产品、更新生产线。但这些“医生”在各自环节单打独斗,相互间缺乏衔接,也让其服务效果打了折扣。

中小企业迫切希望,有一个平台将这些“医生”整合成“医院”,从而为他们提供“一站式”服务。记者了解到,翼联合就是该模式的实践者。就像天猫网成为电子商务平台一样,该公司也有望变成服务万千企业的一流平台。

“翼联合商业模式的出台,是中小企业‘星星变月亮’迫切愿望的倒逼。”一位业内专家介绍说,顺德企业经过多年发展,已进入转型升级“关键期”,1.8万余家工业中小企业中,能够称得上优质,并被评为龙腾企业的,仅有300家,呈现出“月亮少、星星多”的状况。优质企业数量不足,也影响到区域发展的后劲。随着区域竞争的加剧,在长三角、环渤海地区、闽三角地区同行的倒逼下,珠三角企业开始求助“外脑”,开始转型升级的艰辛步伐。

企业转型过程中,需要破除的发展瓶颈并非一种,往往需要多个“医生”共同操刀。传统的散兵作战模式,让企业在沟通协调时成本消耗巨大。而翼联合倾力打造的“服务平台”,网罗了一大批专家、企业,从而构建起服务企业的强大“资源库”。可以说,翼联合有点像“大业务员”,为资源库的企业们“拉业务”,但它更是资源的强势整合者,利用自身方法论和独特优势,将各种资源对接在一起,成为使客户企业转型升级的有机力量。

翼联合董事总经理朱艳青介绍说,之所以取名“翼联合”,就寓意为中小企业的发展插上腾飞翅膀。在中国经济打造“升级版”的进程中,翼联合将发挥强力引擎的作用。

【案例】 从“满头包”到一身轻松

日前,当记者在设计城采访时,遇到广东廉江的一位家电企业负责人,该老板因企业发展不畅,接连触摸“天花板”,来到广东工业设计城寻找转型“药方”。

最初,为了给企业找“医生”,该老板像陀螺似地忙个不停,但自从接受翼联合的“一站式” 服务后,不仅一身轻松,企业运营也走上正轨、省钱、省时间、效果还更好。该老板笑称,以前为转型急得“满头包”,但现在一身轻松了。

“公司创办10多年了,却没有一个成熟的品牌,新产品的开发也乏善可陈。”面对“瓶颈”,该老板找到一家设计公司负责产品设计;再找到一家策划公司,开始公司品牌的打造。紧接着,该老板又马不停蹄奔赴中山、容桂,在中山找到结构工程师、到容桂进行开模……

但这个中间,出现了衔接不畅,重复成本大等问题。模具公司、结构工程师、设计公司、策划公司独立作业,彼此之间没有沟通衔接。无论是策划公司还是设计公司,为该家电企业服务时都需要调研,出现了重复调研现象,而且调研的成果还可能彼此存在矛盾。

“如果能有一个平台来统筹所有工作就好了。”当该老板产生这个念头时,刚好经朋友引荐,认识了董少杰。董少杰认为,产品设计、品牌策划、营销推广其实是一盘棋,应该站在高处统筹规划,并把市场需求当作落脚点,如果这些步骤分开开展,不仅会衔接不畅,甚至会让企业陷入“摸夜路”的窘境。后来,双方企业策划签署战略协议,将品牌塑造、产品设计和营销推广“打包”给该公司。

“以前,我每天操心个不停,但效果不一定好。现在,各个环节都有人打理,效果是看得到的。”据介绍,“打包式”升级方案得到了廉江市政府的认可,并为该公司在开发区安排了3万平方米的新厂房。该公司不仅明确了品牌定位,统一了形象,还确立了“以品牌巩固国内市场,以产品开拓国外市场”的营销方略,并即将打响海外市场的第一炮。

【转型绝招】

A 打造升级“资源库”

天猫商城之所以能成为电子商务市场的一流平台,是因为网罗了优质的卖家。董少杰表示,翼联合依托广东工业设计城,网罗了助力企业升级的一流资源。在工业设计领域,有清华大学教授柳冠中、“怪杰”石振宇,以及园区内知名设计公司。品牌策划领域,有中国企业发展规划院、明天策略集团等一批知名机构,在精益生产、产品营销等方面,也有丰富资源可以利用。可以说,翼联合致力于打造服务企业的“专家库”、“资源库”。翼联合就相当于“大业务员”、“协调专家”,一方面,企业转型需要哪些“医生”的帮助,翼联合会率先“问诊”,做到心里有数。其次,翼联合会将这些资源带到企业的面前,并协调他们共同作战,发挥出最大的协同优势。

B 从市场倒推的方法论

企业转型不能光靠创意,而是要接市场的地气,一切从市场倒推,从市场出发。“对于企业来说,要么是利润,要么是死亡。”董少杰介绍说,不注意倾听市场的声音,与市场互动,会让企业陷入死亡。他曾经服务过一家企业,将生产线从广东搬到重庆后,就打算开辟电风扇、加湿器、洗衣机三条生产线。电风扇请国际大师设计出三款,打算按300~350元每台的价格出售,洗衣机则主推中高档的滚筒洗衣机。但董少杰花几个月走访市场后发现,电风扇300~350元每台的市场早就被美的、艾美特占据,且难以撼动。重庆是“雾都”,加湿器难有销量。在重庆,中高档洗衣机卖不动,反倒是低档的双桶洗衣机好卖,而且外观上花枝招展,画着“富贵花开”、“喜鹊登枝”等图案。为什么?重庆农村人口多,这些人往往结婚时才购买洗衣机,机身要花枝招展,图个吉利。另外,双桶洗衣机省水,深受低收入人群的欢迎。正因为坚持从市场出发,这家企业才没有踩进经营的“雷区”,重新调整了经营之舵。

翼联合服务企业的方法论,其原点就是市场,出发点就是市场调研。市场调研的成果,翼联合将和客户企业、设计企业、市场营销企业、品牌策划企业充分沟通,并使之达成一致,然后在此基础上开展服务。这,也为协同作战创造了条件。

【公告】

广东(顺德)工业设计研究院工作人员招聘公告

广东(顺德)工业设计研究院(以下简称“研究院”)是顺德区、北滘镇两级政府共同建设,以工业设计为主体,以科技与设计融合为诉求,以科学研究、产业孵化和研究生联合培养“三位一体”为宗旨的协同创新平台。

研究院位于顺德区北滘镇105国道西侧,毗邻广东工业设计城与美的集团总部。总体建设包括研究院大楼与生活大楼,建筑面积达两万平方米,预计2014年投入使用。其中,研究院大楼包括金工中心、模型制作中心、云平台等公共实验室,逆向工程、人机工程等多个专题实验室,同时还有教学中心、MBA培训室、图书馆、小礼堂等教学及活动空间,能为学生提供全面、专业、优越的学习条件,为科教团队提供有力的科研办公保障。

根据工作需要,研究院现决定面向社会公开招聘以下人员(在研究院正式成立之前,其招聘以及相关筹备工作由佛山市顺德区研究生教育发展中心代办):

岗位需求

研究方向

专业说明

岗位要求

1.高级科教人员

2.科教人员

(共计不超过17名,

各方向实际招聘人数将根据应聘状况作具体调整,)

消费品设计(含设计营销与创意产业研究方向)

工业设计等相关专业,设计营销与创意产业研究方向专业可适当放宽

1.“985”高校硕士及以上或“211”高校博士及以上学历,具有五年及以上相关工作经验者优先(在业内取得一定成就者,学历要求可放宽至本科);

2.对工业设计行业有一定了解,并具备良好的项目运营和团队管理经验;

3.曾主持国家或省市级课题者优先;

4.具有教授(副)职称、研究员(副)职称、海外工作或学习经历者优先;

5.英语六级以上优先。

信息系统与智能化设计

计算机、软件工程、网络工程、信息工程等相关专业

材料类相关设计

材料科学与工程、材料成型及控制工程、材料物理等相关专业

能源类相关设计

能源动力等相关专业

工程系统与设计

机电一体化、工业工程等相关专业

环境与可持续设计

环境工程、环境科学等相关专业

工程师(2名)

工科相关专业

1.协助科研项目的开展;

2.承担相关设计工作;

3.管理研究院各实验室及设备;

4.协助研究院相关建设工作。

◆待遇

招聘岗位为聘用制人员,根据《广东(顺德)工业设计研究院工作人员管理暂行办法》实行年薪制(含级别工资、节日慰问金、年度奖金和各类津贴及补助)。根据入职者具体条件,确定入职工资级别,待研究院注册成立后,有机会进入研究院事业编制。试用期三个月,试用期间按月薪的80%标准计发,购买社保,不购买住房公积金。

◆联系方式

联系人及电话:邓老师 0757-26600503

联系邮箱:GDIDRI@126.com

佛山市顺德区研究生教育发展中心

广东(顺德)工业设计研究院(筹)

二○一三年九月五日


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