展会英语:商务谈判成功四大秘诀

来源:中国供求网  日期:2016/4/2

  中国供求网(展会知识频道)讯 问一些有建设性的问题

  问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度,例如目标 及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。例如,你可以这样问"What are you hoping to achieve today?"

  Recovering from offending someone

  克服对方敌对意识

  谈判中,往往会遇到对方强烈的敌对意识,这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”,但将之转化为正面的作用。你可以说"If I seemed sharp a fewmomentsago,be assured that it was only due to my

  determination to make thiswork."Showing humility

  展现亲和力

  谈 判是双方沟通的过程,所以必须避免陷于一连串的"I’ m right,you’ re wrong"的情形。展现亲和力尊重那些对象,千万不要装做已有所有答案,请把一些议题的控制权让给别人你可以说"That’ s more your area of expertise than mine,so I’ d like to hear more."

  Recovering from negotiation breakdown

  让谈判“起死回生”

  当 对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意à回具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。你可以 说"What happened last week was unacceptable as it was unintentional.Shall we

  move on?"In business,skilled negotiation can be the difference between making

  a million dollar contract and being fired.Here are some effective pointers to

  help you come out on top in the negotiation process.

  生意场上英语打招呼最赚的九句

  只要是朋友都能用的:

  How’s everything?

  一切都好?

  What’s up?

  近况如何?

  What’s new?

  有什么新鲜事?

  What’s happening?

  在忙什么?

  任何时后都可以用,但比较见外:

  How are you?

  你好吗?

  适用于第一次见面:

  Nice to meet you.

  很高兴见到你。

  适用于曾经见过,但不太熟的人:

  Nice to see you again.

  很高兴再见到你。

  适用于有一阵子没见面的朋友:

  How have you been?

  你过得怎么样?

  适用于很久没见的朋友:

  Long time no see.

  好久不见。

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