企业如何对接电商平台?盐步内衣打响抱团第一炮

来源:佛山日报  日期:2013-3-12

企业如何对接电商平台?盐步内衣打响抱团第一炮

■市民使用网上交易平台选购内衣。珠江时报记者/方智恒 摄

  核心提示

  日前,盐步内衣借着“三八”妇女节时机,抱团进军网上商城,打响了抱团网销第一炮。然而,早在一年前盐步内衣已筹措抱团网销计划,由于受企业电商业务水平限制,迟迟未提上日程。

  电商之风劲吹,南海企业已对“上网触电”跃跃欲试,却受电商人才缺乏等问题所限。记者近日从区经贸部门获悉,今年南海计划制订促进区内企业对接电子商务平台的“触电”工作方案,通过培育、扶持适合本地产业特点、企业需求的电商平台发展,帮助区内企业寻找市场新“蓝海”,推动企业转型升级。

  盐步内衣抱团进军网上商城

  “凭借网络营销,盐步内衣首次实现品牌抱团销售,内衣企业达成共同进军电商市场的共识。”姐妹花内衣有限公司总经理潘楚文告诉记者,盐步内衣借着“三八”妇女节,27个内衣品牌抱团“杀入”淘宝、天猫等网上商城,展开网络营销。活动从3月5持续到15日,截至目前,活动带来单个品牌网上平均交易额达6万元,部分品牌一天营业额就达10万,打响了盐步内衣抱团网络销售的第一炮。盐步内衣此次抱团网销,首次集结所有盐步内衣品牌进行销售,而此前抱团仅限于品牌推广。

  事实上,盐步内衣行业协会一年前已计划借助活动抱团网络销售,但由于过去商家业务水平不高,一直迟迟未提上日程。电商之风劲吹,南海企业“上网触电”跃跃欲试,但众多中小制造业企业也因缺乏专业电商人才,利用电商平台发展企业仍处于比较表层,仅作为品牌推广、产品展示的渠道。

  企业“触电”亟需“盲公竹”

  电商改变着市民消费习惯,网购日渐成为消费者的主要购物渠道之一。近日,白领冯佩莹拆开数日前从淘宝店买下的一条裙子,发现吊牌显示的制作厂家竟然就在南海,而发货地址却是杭州,她不禁感叹,“辗转千里”后这裙子又回到了南海。这件小事背后隐含了南海众多制造业企业面对电子商务迅速发展的局面所遇到的困惑。

  南海生产的商品如此到外兜一大圈,才到达网购消费者手中的例子还有很多,例如来自盐步的内衣,里水的袜子等。“电商平台就好比一个百货公司,由于南海乃至佛山没有这样的‘百货公司’,南海生产制作的产品需通过这个‘百货公司’才又到达南海的消费市场。”广东安怀集团董事长梁锡钧说,无论产品是实物还是虚拟到外地的“百货公司”销售,对南海经济都是一种损失。南海是制造业之城,拥有里水袜业、盐步内衣、西樵纺织等多个制造业产业集群,这些制造业企业都面临着“触电”的显在或者潜在需求。

  一位业内人士指出,实体经济发达为虚拟经济提供了支撑,目前广东仍依赖异地电商平台的现状亟需改变,南海发达的制造业迫切需要在电子商务中释放经济能量,需搭建起与南海经济体相适应的电商平台,为南海众多面临“触电”人才瓶颈的中小微制造企提供专业化的服务,充当中小企的“盲公竹”,引导他们“触电”。

  建企业需要的电商平台

  潘楚文告诉记者,企业“触电”最大的难题在于缺乏电商专业人才,而南海又缺乏专业的电商代理运营公司和机构,很多企业从上海、杭州、广州等地聘请电商运营代理,这都制约着南海中小企发展电子商务。

  南海电商企业也看到了企业发展电子商务上的需求,如广东新安怀电子商务有限公司建立“E”丝绸之路平台(国内首家实现外贸B2B在线交易的电子商务平台),采用O2O的模式,专业为中小企业提供外贸B2B在线交易服务和配套的金融、保险、出口信保、通关、物流等线下出口流通环节的服务,既降低企业的贸易综合成本,又提高获取订单的成功率,受到企业的欢迎。“尤其是中小制造业企业缺乏专门的电商人才来分析信息,进行平台操作等,他们需要更加简单直接的电商平台,服务他们在平台就能实现订单交易。”广东安怀集团董事长梁锡钧说。

  全球最大的B2B平台阿里巴巴,更多地只是提供信息功能,而制造业企业最终需要实现的是达成订单交易,梁锡钧分析,南海有数目庞大的制造企业,如铝材、纺织面料、陶瓷等,发展电子商务适合M2B(Manufacturers to Business,生产商直接面对经销商)模式。依托该模式,生产厂商把产品销售信息发送到电商平台,经销商通过平台接收销售信息,选择购买适合自己的产品,有利于各地零散的经销商根据自身的需求,在平台发布购买需求信息,对所有的求购信息进行归纳整理,以经销商联盟采购的形式向生产厂商进行大宗购买。M2B是继B2B,B2C,C2C之后出现的新型电子商务模式,目前做得成功的仍比较少。梁锡钧建议,南海可探索建议此类针对制造企需求的电商平台。

  传统经销商需转型发展

  网购凭借不可比拟的价格优势,让电商占去了零售市场较大份额,电商冲击给经销商带来影响。一些传统消费品的经销商开始转战市场,从一二级城市转移向消费者对网络的应用和电子商务接受程度较低、物流配送存在壁垒的三四级市场。一些经销商开始正面迎战,主动“触电”。

  南海制造业中存在大量采购商、分销商,面对电商冲击,他们将何去何从。业内人士指出,电商发展必然冲击传统市场,经销市场必然面临一定程度的“阵痛”,随着电商市场开辟了很大的消费市场份额,经销商如不转身发展电商,等于直接放弃了那部分市场,现有的传统市场也会被“蚕食”。

  服装业出现一种有趣现象,实体服装店开始成为“试衣间”,消费者到实体店挑选款式然后到网上购买成风。“消费者享受购物乐趣的需求不会消失,实体市场和虚拟市场同时占有,为经销商提供了方向。”梁锡钧说,线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模,因此成为经销环节的新出路。

  此外,南海有很多传统批发市场,存在大量的中间商,批发市场直接受B2B电子商务发展的冲击。业内人士建议,南海的传统批发市场应整合起来,形成一个大批发平台,与B2B结合发展,以批发市场的优势形成网上订货,物流配送,节省成本,打造出自己的优势。

  行业协会助推电商发展

  上周五是“三八”妇女节,盐步内衣27家企业抱团展开颇具声势的网络销售,备受瞩目。据了解,这是由盐步内衣行业协会牵起。该协会于去年成立了专门的电子商务部,召集20名相关专业人士搭建平台,探索推动盐步内衣发展电子商务。

  事实上,南海电光源、机械装备等多个行业协会看到电商发展趋势,充分发挥行业协会作用,搭建协会与电商平台,帮助会员企业“触网”拓展网络市场。南海电光源灯饰照明行业协会与“新安怀”合作,推出华南(国际)电管员灯饰照明交易网,意在打造首家具有外贸B2B交易服务的行业协会平台。该平台推出后深受会员企业欢迎,吸纳了更多会员加入,甚至吸引了不少东莞的照明企业加入协会。目前,南海机械行业协会也着手构建行业协会电子商务服务平台。

  记者了解到,政府方面目前也有意推进南海制造业企业“触电”,区经贸部门计划年内邀请专家学者研讨制订南海企业“触电”方案,鼓励、支持区内企业积极“上网触电”,推动与经济体相当、相适应的本地电商平台或公共电商平台发展,促进南海电子商务发展。

  文/珠江时报记者 罗子菲

(责任编辑:梁春婷)

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