佛山陶企想傍房企 陶瓷占房地产成本不到1%

来源:广州日报  日期:2013-9-23

 

佛山陶企想傍房企 陶瓷占房地产成本不到1%

 

佛山陶企想傍房企 陶瓷占房地产成本不到1%

陶瓷占房地产成本不到1% 房企姿态高 陶企想挣更多不如直接找房企合作

 

  房地产市场一片火热,很多行业都想分一杯羹,这其中就包括陶瓷企业。记者调查发现,很多陶瓷企业虽然已经与房地产企业有合作,但多是通过第三 方,要“损失”掉一大笔佣金。另外,大部分陶瓷企业虽然很想与房地产企业合作,但难以找到合适的方式。对此,业界人士表示,由于陶瓷在整个房地产蛋糕中占 的份额非常小,陶瓷企业不妨主动上门与房企谈合作。

  精装房成未来趋势

  房企、陶企合作空间大

  在近日举行的“房地产业如何与陶瓷卫浴产业对接”高端研讨会上,与会的房企和陶企代表,都表现了强烈的合作意向。

  长信地产营销中心总经理徐伟钊亮出观点认为,陶企、房企合作的基础,源于精装房在全国大行其道,在佛山也是方兴未艾。据记者不完全估算,目前佛 山精装房项目的比例已经占到接近五成。精装房离不开瓷砖,房企要大规模做精装房,最简单和直接的方式,无疑是直接跟陶瓷企业合作。

  富林地产董事总经理招铭标也提出,收楼中,陶企如果能与开发商联动,针对业主不同需求,保证客户买到价格最低的陶瓷,而售后又有第三方的承诺,这样的附加服务既能让消费者满意,也能提升开发商的品牌。

  与会的威臣陶瓷总经理罗志健表示,陶瓷企业很期待与房地产商合作。很多企业生产的陶瓷到了海外,遭遇反倾销,产品卖不掉,无奈之下只能倒进海里,让人心酸。如果内销有门道,能与房企建立长期稳定的合作,当然是好事。

  调查:陶企房企合作摩擦多

  虽然两个行业息息相关,双方都有很强的合作意向,但记者在调查中发现,从业人员对对方并不了解,有隔行如隔山的感觉。

  在记者接触的多位房企高层中,多数人对各种陶瓷产品没有概念,不知如何辨别。“很多房企不懂陶企的运作,但姿态比较高,合作中的摩擦比较多。” 典美陶瓷董事总经理肖朝旭透露,曾有房企向他们订2万平方米的砖,用以装修500套房产,但要求在三个月里陆续发货。“这位房企负责人提了很多附加条件, 我不答应。我叫他来公司喝茶,一天的功夫这些砖就全部生产出来,他很惊讶。实地探访后,他对陶企、陶瓷生产有了了解,很爽快签了单。”

  肖朝旭透露,这笔生意,陶企其实没挣到什么钱,因为要三个月内陆续发货,交通运输成本很高。不过,他也表示,只要建立一次合作,双方的了解深入 后,往后的合作都会比较顺畅。另外,与房企直接合作,对于陶企的好处是显而易见的,既可以省去给中间商、代理商的费用,还可以为陶企找到稳定的大客户。因 此,他也表示,未来会致力于加强与房企合作。

  陶瓷成本在房产蛋糕占比小 要合作得主动

  佛山荣高陶瓷总经理蓝斌告诉记者,企业与富力、万科、碧桂园等大型房企都有合作。最初很多合作是通过第三方谈妥的。“有时候第三方可以拿到一半 的佣金。”他透露,比如1万平方米的瓷砖,企业挣10万元,其中有5万元可能被第三方拿走。企业想直接跟房产商谈合作,但苦于没有精力和没有专业人才。他 透露,目前企业已经转变了思路,主动上门找开发商合作,培养了一支可以直接对接房企的团队,可让双方实现有效沟通。他分析,一些陶企看着房地产蛋糕心痒 痒,但苦于没有一支专业的对接团队,很难开展工作。

  肖朝旭也坦言,现在企业就缺一支可以直接对接房企的团队。他给记者算了一笔账,一个5万平方米的小区,按1万元/平方米计算,销售额是5亿元, 但是所需瓷砖大约2万平方米,约200万元,瓷砖占到的份额只有0.4%,可以说微乎其微。从这个数值来看,房企不重视与陶企的合作,也可以理解。

  观点:

  房企陶企建战略合作关系

  “房企、陶企是两个相关产业,双方完全可以建立战略合作。不仅房企做精装房可以与陶企合作,即便是在售房,收房阶段也可与陶企加强合作。陶瓷企 业可以提供多样化的产品,供购房者选择,针对不同户型、不同类别的产品,也可以提供多样化的非标产品。”东鹏陶瓷市场中心总经理汤浩表示,这种合作对双方 都是有利的,一是可以减去给第三方的中间成本,二是双方直接对接后,双方的品牌都可以获得提升。

  在他看来,精装房大行其道后,购房者对精装房的品质和特色非常看重,而瓷砖又是决定品质和产品个性化的重要方面。可以说,找到产品质量过硬的企业合作,房企精装房的品质将得到极大保证。(记者曾艳珠 通讯员罗青)


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