林氏木业一天网销一个亿

来源:珠江时报  日期:2013-11-13

以互联网为特征的新经济模式对传统商业的“挑战”已经剑拔弩张   

    一天卖出一亿多元!昨日,在“双十一”活动上创出惊人业绩的林氏木业成为不少南海企业老板谈论的对象。记者采访获悉,随着大众消费习惯的改变,。

    “神话”

    业绩

    家具网店一天卖出上亿元

    前日下午1点,冲进宿舍的邓渊博打开电脑,登录淘宝天猫,打开收藏夹,迅速下单、付款,一系列动作迅速麻利。尽管一个上午都在心里不停叨念着“忍住,别买”,但吃完午饭后,她仍然没能抵过“双十一”的诱惑,贡献出了700多元。

    根据昨日阿里巴巴官方统计的数据显示,天猫“双十一”购物狂欢节当天交易额达350.19亿元,相当于9月份中国日均社会零售总额的一半。而广东省则以33.7亿元交易额,居全国首位。

    大众消费习惯的改变也“倒逼”着销售企业和生产企业营销渠道和模式的转变,发展电子商务已成为不可阻挡的趋势。事实上,南海已涌现了一批电商,企业规模虽小却在业内极有知名度。南番顺商网会会长、稳大企业董事局主席钟石军十年前在九江镇创业做家具产品时,工厂仅8个人,一直专注于电子商务销售模式,如今企业已发展到几百人的规模,跻身为全国十大网商。而在淘宝网上有“鞋神”之称的Mr.ing男鞋品牌也藏身于南海区里水镇,该品牌曾创下4个小时内卖出7800双鞋的惊人的成绩,在金融海啸突袭下成功救活5家代工小厂。杭州的电子商务产业园多次找上门来开出优惠条件欲吸引其落户。

    此次的“双十一”活动中,同样位于南海区的林氏木业网上的旗舰店也创下了一天卖出一亿多元的惊人业绩。“太牛了。怎么从来没有听说过这家企业?”“他们到底怎么做的?一定要找个机会去取经才行啊。”这样的业绩也使林氏木业成为不少南海企业老板谈论的焦点。“林氏木业确实发展得非常快,一直是淘宝家具类行业销售的龙头。林氏木业11月11日的销售额在全国排名第13,在广东省排名第4。”阿里巴巴华南地区有关负责人表示,如果按照自营与代理等销售形式分类,此次活动中,林氏木业家具旗舰店的销售业绩在佛山地区位居首位。

    流通

    渠道

    扁平化

    引领商业模式变革

    昨日,看到“双十一”数据和林氏木业销售额后,广东柯内特环境科技有限公司总经理朱斌忍不住发出感叹:“作为体验者和观察者,经历了激动人心的一天,这一天将会引起大家的思考!他山之石可以攻玉。科技、商业模式、创新、颠覆等关键词需要好好咀嚼。”

    诚然,如果说,去年天猫“双十一”购物狂欢节创下的191亿元是电子商务全面倒逼传统零售业的开端。那么,今年的350.19亿元则意味着:传统零售已迈入全面转型电子化的重要节点,以互联网为特征的新经济模式对传统商业的实质性颠覆已经开始。

    就在11月11日当天,参与“双十一”活动的中国网民人数已超过4亿。为什么网购如何火爆?

    “主要是电子商务销售平台具有四个方面的特点。首先是它使流通渠道扁平化,让销售成本更合理,最终让产品价格更实惠;二是使企业的销售半径扩大化,突破了区域的局限;三是互联网可以让企业的想法得到最大程度的优化,执行更快速、直接;四是使消费者不用到处跑就可以挑选很多产品。”林氏木业“掌门人”林佐义表示,电子商务市场的前景非常大,虽然目前已有不错的成绩,但未来还有更大的空间。但他也提醒,做电子商务,心态一定要好,随着市场份额的不断扩大,很多规则都会发生变化,所以每天都要做好解决困难的准备。

    》创富故事

    “80后”小伙创下

    家具类网销神话

    仅用六年的时间,林氏木业就发展成为淘宝家具类行业销售的龙头。创造这样骄人业绩的就是一个生于1985年的年轻小伙子——林佐义。

    林佐义是潮汕人,毕业于计算机专业。“我创业更多的原因是生活所迫。”林佐义说,2007年5月,在众多同学忙着找实习单位时,他却将最后一年的学费——1.1万元用作了创业基金。由于当时女朋友在乐从帮家具店做事,林佐义也来到顺德乐从开设了一个小型网站建设工作室。

    但几个月过去了,工作室业绩并不好,由于生活所迫,林佐义不得不考虑后路。他无意中发现,在网络上销售家具也许是一条新出路,再加上在淘宝上开店不需要成本,于是在2007年5月,林佐义的网店正式开张了,取名“林氏木业”。

    “网店开了大半个月,才做成了第一单生意,是深圳的一个买家买了一张玻璃餐桌。我进货是400多元,结果被他以200多元的价格给买走了,亏了200元。不过他也是在淘宝开网店的,卖的是灯具,他教了我很多网上销售的技巧,对我帮助很大。”经过几个月的努力,2007年底,林佐义的网店订单开始激增,同年10月他就注册成立了公司。

    随着交易信用等级从“一颗心”到2个月后的“一个钻”、12个月后的“五个钻”,一直到皇冠。业绩的攀升,让林佐义开始又有了新的想法,2009年2月,林佐义设立了工厂,转型成自产自销的形式,使成本进一步降低,也让产品价格更具竞争力。

    如今,林氏木业在林佐义的管理下终于做到了淘宝家具类行业销售的龙头,在全国范围内拥有500多个员工。

    “仅是在今年‘双十一’活动中,全国就有200多个客服人员采用三班倒的方式在‘迎战’。”林佐义表示,取得喜人的成绩更多得益于整个团队的凝聚力:“在工作中,我们经常传达一个信息给我们的合作伙伴,即‘我们是平等的’。”

    文/珠江时报记者 李丹丹  见习记者 闫坤 通讯员 谢敏


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