商海浮沉,本土家居企业的何以鏖战群雄

来源:顺德家具网汪濛  日期:2012-2-15

——访六盘水西南国家家居装饰博览城项目负责人谷军

 

商海浮沉,本土家居企业的何以鏖战群雄

     家居行业可谓一度风起云涌,行业人士经常为行业内变化莫测的市场环境而担忧,总是有很多家居企业对市场变化措手不及,从而渐渐从行业里面无声无息的消失了。但是,作为本土家居企业的贵州西南国际家居装饰博览城在行业里面已经摸爬滚打十几年了,仍然屹立不倒,是奇迹还是必然。记者带着行业人士的好奇与困惑,对六盘水西南国际家居装饰博览城项目负责人谷军先生进行了独家采访。 

商海浮沉,本土家居企业的何以鏖战群雄

     记者:谷总,您好。十年前,贵州西南国际家居装饰博览城还是一个不足2000平米的家居小卖场,如今已发展到拥有几十万平米的大型连锁家居卖场,对于短短的十几年时间来说,这是否算得上是一个奇迹?
     谷总:行业内人士可以认为是一种奇迹,但是对于西南家居博览城自己来说,是一种必然。十年,对于别人来说,或许是很短暂的,但是对于西南家居来说是漫长的,因为这段路上西南家居充满了太多的艰辛与坎坷,经历了太多,面对的太多,从品牌的扩张到品牌结构的升级,从小卖场到规模化的连锁卖场转型等等,都给西南家居城带来了巨大的压力。但是,正因为有了这样的压力,西南家居才有不断创新与变革的动力,才有了较为丰富的品牌沉淀与积累。值得欣慰的是,一路走来,西南家居带出了一群“钉子户”,我们的商户,西南家居走到哪他们就跟到哪,赶也赶不走。商户之间流行这样一句话“跟着西南走,钞票一定有”,我想这就是西南家居确确实实为商户创造了价值的体现。经过十年的品牌积淀,西南家居更了解消费者的市场需求,同时消费者也习惯西南家居的经营模式,其实这就是彼此之间默默建立的一种和谐的供需文化。这一切都客观的说明了西南家居的发展不是奇迹而是必然的。 

    记者:是的,艰苦的环境确实能让一个企业茁重成长,我想这十年间更为重要的是西南人面对困难时不退缩的精神。中国有句老话叫打铁还需自身硬,那么西南家居博览城以什么样的自身优势来为商户创造价值? 
    谷总:西南家居是一个为卖场、经销商和消费者创造价值的“三赢平台”。相互之间的价值是相互依赖与相互影响的。六盘水西南家居作为贵州的本土家居企业,它区别于别的卖场的一个巨大的优势就是它是唯一拥有自主产权的家居连锁卖场,而不像其他卖场一样去租用别人的,这将直接决定西南家居的店面租金远远低于同行业平均水平,自然,这样就降低了商户的经营成本,那么商户的产品价格在同质市场上的竞争优势就越为明显,这样不仅增加了消费者的购买能力,也提高了商户的销售利润,最终为西南家居的生存奠下了坚实的基础。同时,我们还在品牌推广、营销策划等多个方面给予了商户大力的支持。 

    记者:谷总,我最近从行业里了解到六盘水西南国际家居装饰博览城前期招商非常火爆,据说招商消息一发布,厂家和经销商就蜂拥而至,这在贵州行业市场中类似的案例很少见,您能给我们分析一下原因吗? 
    谷总:哈哈哈。。。,确实是这样,我们六盘水卖场从春节前招商开始到现出租率已经高达70%以上了。招商一开始,我们贵阳的老商户以及全国各地的厂家和商户都蜂拥赶来预定门面。但是,这是在我们的预期之内的,对于一个连锁家居卖场来说,市场的前景以及卖场自身差异性的竞争优势是保障经销商盈利的“双刃剑”。我们的项目无论从政府支持还是从市场认可度都是其他卖场无法企及的,在接下来的2月18号,由六盘水市红桥新区、贵州省家协和我们卖场主办的“西部家具流通业发展趋势论坛”即将在六盘水西南家居博览城召开,届时将有来自于政府、行业协会、行业人士等的数百名代表参加。六盘水项目也是唯一具有自主产权的家居连锁卖场,举个例子,我们的商户在其他卖场开一个店的成本足以在我们卖场开两个店,这无疑使得他们的未来竞争成本充分具备了更好的市场竞争优势与市场竞争力。我们的市场走过的10几年里,沉淀下了丰富的市场经验,这是其它卖场无法复制与比拟的,是保证我们经销商盈利的软指标。同时,一方面我们商户之间商户带动,也产生了良好的“集群效应”;另一方面我们的店面几乎达到了一铺难求的情况。就单从以上几点,我相信你听到的不是谣言而是实事。 

    记者:我想西南家居博览城重在“博览”二字,谷总能不能对这个字做出一个简单的解释。 
    谷总: “博览”本指大而全。西南国际家居装饰博览城经过十年时间的发展,从当初结构单一的面积狭小的家居卖场发展到今天几十万平米的大型综合卖场,涵盖家具、装饰、装修材料等数千个品牌。我认为这就是对“博览”最好的描述与总结。 

    记者:那么我们的品牌数量是不是就代表了我们的品牌竞争力? 
    谷总:品牌格局全局化是卖场规模化的一个体现,这是市场发展的一个趋势,仅面向单一消费者的单一结构家具终端,已经满足不了市场的需求,若不根据市场反应而做出结构调整,来顺应市场的发展,那么被市场淘汰的机率会很大。而产品丰富、品类齐全,辐射面广的大卖场,将成为今后家具终端的发展趋势。西南家居是在顺应市场趋势在发展,品牌格局全局化只是提高企业价值的一个砝码,规模化卖场将能充分发挥卖场的终端功能。我们为了维护厂商和经销商的利益,入驻我们卖场的品牌都是经过我们严格筛选出来的,对于不符合招商规定的我们一律给红灯,因为厂商、经销商和消费者都需要一个有保障的市场。 

    记者:谷总说到这里,我迫切想知道西南家居在外来力量不断增强的行业里,接下来将会怎么走?
谷总:抓住机遇,加快区域化扩张。今年是十二五开局之年,同时也是贵州产业结构调整较为关键的一年,宏观经济政策无疑将会给家居行业提供巨大的发展动力,卖场区域化扩张是行业的发展的趋势,也是经济社会发展的的必然结果。我们可以看到最近国内知名的家居卖场都加快了扩张的步伐,这也充分说明了区域化扩张的迫切性与必然性。继金阳西南家居博览城之后我们的六盘水项目即将在今年8月准时开业,同时,根据我们下一步发展战略,我们即将会在遵义、都匀、凯里等地州市开设连锁卖场。西南家居一直都在狠抓机遇,加快卖场的区域化扩张步伐。 

    历经十年沉淀,树立了一个贵州自己的品牌。我相信了行业内人士的好奇与困惑是可以用一段经历来解释的,我也相信六盘水西南国际家居装饰博览城招商火爆也是理所当然的。

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