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助品牌出海，跨交会成外贸“风向标”

  2023中国跨境电商交易会（秋季）（以下简称“跨交会”）8月20日落下帷幕。记者连日走访现场发现，借助跨交会这扇窗户，不少外贸“小白”、优质源头产品以及外贸平台都找到了直面海外消费者、推动品牌出海的大好机会。

  “我们一年前开始做跨境电商，但体量还不大，这次来展会，是来了解更多的跨境平台，比如社交类电商是如何运作的。”袁先生是广东中山某小家电厂商负责人，他在展会现场对全媒体记者表示，以往产品都是国内市场销售，未来希望寻找更多的海外市场机会。

  记者在跨交会现场看到，像袁先生一样的跨境电商“新手”并不少；另一方面，TikTok、多多跨境、SHEIN（希音）、阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、Shopee、eBay、环球资源等多家知名跨境电商平台，也在这里与众多外贸企业“邂逅”并最终达成双赢。多家跨境电商平台的展台前聚集了许多人，都是来了解和咨询平台如何注册、如何运营、如何卖货等情况。有电商展台的销售人员告诉记者，一个上午接待了不少商家，现在平台是有全托管模式，对于外贸行业新晋商家，或是线上运营经验不足的商家，是十分友好的，大大降低他们商品“出海”的难度。

  近年，跨境电商持续发展，已经成为外贸发展的新增长点，特别是从单纯“商品出海”转向“品牌出海”，使龙头企业对整个产业高质量发展的助力与带动作用更加明显。

  被评价为“全球最低调”的超级独角兽SHEIN今年上半年动作频频，尤其在加码供应链赋能的部分。据了解，其5年投资5亿元，带动服装产业转型升级，提升附加值，旨在携手服装企业共同做强SHEIN自主品牌的全球影响力。也就是说，在自营品牌与平台双引擎发展模式带动下，企业一方面借助已建立的服装品牌辨识度与知名度以自有品牌自营模式继续深耕时尚领域，同时通过其他品类满足消费者更多元的在线消费需求。

  中小企业也可以让自己的品牌有更高的海外美誉度。卖家在亚马逊就可以获取超过30种品牌打造工具，从而更高效连接全球消费者。

  跨交会作为外贸新风向标，正在中国、在广州渐渐成型。

  对此，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜表示，中国出口跨境电商产业凭借供应链优势和产业配套，连续多年长足发展，已经为跨境电商企业走向更广阔的全球站点提供了强劲的支撑。与此同时，全球电商稳健增长，新兴区域的电商机遇不断涌现，为中国跨境电商企业带来了持续的新商机。在新趋势中，广州的作用和潜力尤为突出。

  广州市商务局副局长吴伟华表示，中国跨交会已成为展示“中国制造”新品优品、引领跨境电商选品备货的重要平台。今年，广州再次以“中国（广州）跨境电子商务综合试验区”统一形象参展，全面展示广州跨境电商“两平台六体系”建设成果以及打造跨境电商国际枢纽城市的优越营商环境。“现在广东广州对跨境电商的政策灵活度以及客户数量级等都走在全国前列。”泛鼎国际集团副总裁徐宇峰如是说。

  邱胜认为，广州在跨境电商方面的作用与潜力，与其拥有全国最丰富的产业带紧密相关。“汽车零配件、服装、美妆、消费电子、钟表、珠宝、眼镜，箱包等分布在广州各区，随着欧美市场、‘一带一路’沿线国家和地区，以及拉美等新兴市场的线上需求回暖，也刺激了有关产业带商家加速加入数字外贸赛道”。

  多多跨境相关负责人也认为，平台的快速发展离不开本土强大的制造能力，“以广州为代表的珠三角为我们提供了优质制造资源，很多产品的质量要比大家想象的好得多，国际竞争力也很强。”

  记者观察

  为中小商家“探水温”

  中国中小卖家如何更好地构筑在全球电商领域的竞争力，抓住市场新机遇？选对渠道，做厚基础，做活转化很关键——选对渠道能够显著提升效率;做厚基础能够夯实自身的销售和物流管控能力;做活转化，才能做好定位和定价——这三点，“水很深”。跨交会和广州，则完全具备为商家“探水温”的能力。跨交会、商家和平台能在广州实现多方共赢，已经在本次展会中充分证明。另一方面，广州也能利用好自身的经验，以举办高质量展、会、活动为抓手，不断优化广州电子商务发展氛围，吸引优质市场主体来穗发展，擦亮“直播电商之都”和“跨境电商之城”城市名片。