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恒大线上营销启示:如何才能不浪费一场“好的危机”

时间:2020-03-16     人气:2393     来源:重庆卫视     作者:admin
概述:2月开始,楼市亦不好过,开始进入“蛰伏”期:克而瑞研究中心数据显示,2月份百强房企单月全口径销售金额3243.3亿元,环比降低43.8%,同比降低37.9%。这一成绩创下了近年来单月销售额的最低纪录。......

      很少看到市场如此阴霾样子。

      3月开始,亚太股市集体受重挫,美股接连两次触发熔断机制。要知道,第一次美股触发熔断机制还是1997年。

      2月开始,楼市亦不好过,开始进入“蛰伏”期:克而瑞研究中心数据显示,2月份百强房企单月全口径销售金额3243.3亿元,环比降低43.8%,同比降低37.9%。这一成绩创下了近年来单月销售额的最低纪录。

      危机仿佛一触即发。全球已经进入经济不确定性时代,天灾人祸的黑天鹅影响猝不及防。然而,很多人却只是习惯性地看到危险,常常忽视了其中的机遇。

      在变革中,想要不被游戏规则裹挟,最好的办法是参与其中,摸清游戏的规则。目前,已有超过60个地区相继出台多项涉及楼市调控的相关政策,亦有领头房企恒大脱颖而出,以自身革命打破“冰封”僵局。

      “不可能”变“有可能”:不要浪费一场好的危机

      丘吉尔告诫过后来人:不要浪费一场好的危机。

      受疫情影响,地产营销被迫从线下大规模转向线上,但在地产领域,线上卖房多年来一直是小打小闹,甚至是个“过场形式”。但是2月13日,恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。

      虽然恒大快速变换阵地选择线上卖房,是疫情的倒逼,但在大多人在质疑网上卖房不可能的同时,恒大用声势浩大的行动、成绩给出了自己的态度和成绩单:477亿。更重要的是它的行业意义,即把地产线上卖房这个事,干成了!


      夜路中的“口哨”:不是一招鲜,而是组合战

      疫情之下,恒大线上营销开始前,肯定面临很多挑战。

      如何消除消费者购房的抗性、担忧和后悔?

      如何倒逼、刺激消费者在2月、3月提前出手?

      如何发动群众卖房,发动国人帮恒大卖房?

      所以仅仅是把售房场景转移到线上是不够的,还需要一系列配套的创新举措,打消购房者疑虑,免除其后顾之忧是最重要的。

      这一切就像是在夜路中独自行走的人,需要吹响嘹亮的“口哨”,为自己也为他人“壮胆”。

      对此,恒大在近一个月开启的营销立体站、组合战,可谓多管齐下、360度发起营销总攻战役,光是“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97 折+其他叠加优惠”的让利组合,以及丰厚的奖励便让全国人民加入了帮助“卖房”的大军中。

      参与者只需线上缴纳3000元定金预定一套房源,就可参与,并且在网上认购后,自购或推荐均可换房!同时,还享受自购优惠、推荐成交奖励、第三方购买补偿等多重福利,具体如下:

      ● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

      ● 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

      ● 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

      ● 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励。

      此外,推荐注册恒房通亦可以获得30元/人的奖励。

     

      如果省钱、赚钱之余还有顾虑,恒大同步推出的 “最低价购房”和“无理由退房”双保险,保证你买贵补差价,买错可退房。

      可以说恒大“网上卖房”大优惠不仅让买房人是消费者,更成为参与者,获利者。

      利空出尽是利好,如今房企销售遭受疫情重创后,房企反而进入一个“地产新气象”。尽管目前市场活跃度受疫情影响下降,但这不意味着资产价值正变得便宜,疫情逐步恢复,3月的楼市天时也更明亮了,传统的金三银四的购房惯例周期以及2月因挤压的购房需求开始在3月开始慢慢释放,恒大的“橄榄枝”你接不接?

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