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营销管理中必须明白的三种销售驱动力

时间:2020-02-23     人气:2446     来源:互联网     作者:admin
概述:销售的驱动是销售管理中的重要组成部分,不懂设计销售驱动方案的销售管理者,属于不合格的销售管理者,只有明白了销售驱动力的来源,并设计出合理的方案才会让你的管理水平得到进一步提升。......

销售的驱动是销售管理中的重要组成部分,不懂设计销售驱动方案的销售管理者,属于不合格的销售管理者,只有明白了销售驱动力的来源,并设计出合理的方案才会让你的管理水平得到进一步提升。今天我们来探讨一下销售驱动力的问题:



第一,压力驱动



10年前入职的一家公司,老板问我怎么样让销售完成业绩?我噼里啪啦说了一堆,最后老板说了一句话,销售管理就是“压”,只有让销售感觉到足够压力才有完成业绩的希望。



第二,利益驱动



所谓利益驱动就是在设计销售薪酬方案时要结合产品、市场、品牌、公司阶段等关键要素,先规划出销售目标,然后再规划出符合现阶段战略目标的销售薪酬方案。利益驱动设计原理是人都是要逐利的,只有在巨大利益面前,人才可能竭尽全力去做事。华为任正非的一句话:“给的钱多了不是人才也变成人才”!



第三,梦想驱动



所谓梦想驱动也叫价值观驱动,就是告诉销售这个工作的重要意义,很多人觉的梦想驱动比较虚,就是画饼,其实这是一个错误的理解,任何伟大的公司都是有自己的梦想的。无论你叫梦想也好,文化也好,总之它是支撑走的更远的基石!

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