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每天收入四万元!营销思维解读地摊经济

时间:2020-06-20     人气:1248     来源:世界经理人     作者:admin
概述:地摊一摆,来往路人、附近居民都是你的直接顾客,不需再做任何投入。而传统生意在引流、获客上要做很多专业的营销投入。......

      一、刷新认知:每天收入4万元的一摊之主

     城管来喊你摆地摊啦!摊贩:我不信,我要来现场看看!      

      2020年下半年,着实魔幻。各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策,城管大队甚至主动打电话给小商贩,动员他们到指定地点摆摊经营;苏宁也马上上线了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划,免费开放供应链、直播平台、社群平台给到摊主,甚至可以有金融方案。

      那么这个曾经被城管大队追着打的行业,忽然一夜之间又被吹捧成了城市“烟火气”的场景,在互联网经济的充斥下“地摊经济”究竟有没有实际价值和可行的操作空间?

      二、小地摊 大学问 不仅仅货卖堆山 

      相比传统生意,认为地摊创业有以下三点优势:

      1、投入成本更低:

      对于创业者来说,我们只需找到合适的一手货源,投入几百元即可启动地摊事业。而传统生意的投入成本不止这点。

      2、获客成本更低:

      地摊一摆,来往路人、附近居民都是你的直接顾客,不需再做任何投入。而传统生意在引流、获客上要做很多专业的营销投入。

      3、收益回报更快:

      传统店铺的人一天也不见得能卖一件,而摆地摊,只要你敢摆,就立刻有人敢买。

      地摊,是一个迷你版的店铺,当更多“店铺”聚集在一起你可以称它为小型的“百货商场”,由于没有租金的牵绊,实际成本低廉,对于没有实际开店经验和创业启动资金不够的人群来说,“地摊创业”是个不错的选择。

      地摊经济门槛很低无论你是在校学生、带娃宝妈、职业白领甚至金领,甚至是卖房推广的出售人员,都完全可以在地摊中经济中占有一席之地。不过,地摊门槛虽低但是基础的学问也是要明白的。

      1、选址要精准。不管是贴膜,还是卖袜子,心中要有客户动线,结合自己产品设置摊位;

      2、摊位要好看。小小摊位,也要视觉突出,视觉感好的摊位,更加受青睐。所以,你会发现那些摊位较大,产品丰富的,一般货卖的也好些。

      3、叫卖要生动。客从门前过,用甜言蜜语来留住。叫卖就是广告语,叫卖吆喝有学问,听到的人才会感兴趣,然后来购买。

      三、地摊创业实操指导 跟风还是创新?

      1、受众群体×商品选择

      无论是线上、线下经济以及我们讨论的地摊经济首先都要明确自己的受众群体,这个就好比我们做一件事情之前首先明白我们的出发点、定位是一个道理。

      不要将受众群体局限于某个小的方面,要把夜市中行走的每一个人都当做自己的目标群体,这样收入才能得以提升。选品方面,如果不是专做一些特殊人群的产品输出,那么受众用户面积就非常广,可以说是“上到九十九,下到刚会走”,随之销路也就随之广泛,这也是做地摊生意的核心关键。 

      就目前各行业经济来看,快销品所面临的受众群体最多,所以商品选择方面也是非常明确——食品,无论是在大街还是小巷我们看到最多的就是饭馆,在地摊行业中食品的占比也是占大头。学校附近、看到最多的就是食品出售,自然,在地摊经济选品中,食品首当其冲!

      既然是互联网时代,那么食品选择方面除了“安全”,再者就是“网红效应”它所带来的的价值也是不可估量的,从“脏脏包”到“毛巾卷”,从“手工藕粉”到“螺蛳粉”,从“灯泡棒棒糖”到“双蛋黄雪糕”,这些都是典型的网红食品,线上的网红推广也带来了线下的产品销量,甚至带衍生了网红替代品。 

      2.位置选择×准备工作

      同样的商品不同的区域摆放位置,所带来的的营收效果也不一致。目前,城管已不是摆地摊最大的阻挠,那么在位置选择方面就一定要得天独厚。 

      首选地点:考虑夜市、学校附近、工业园、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。这些范围内,只要被允许的地方都是可以提早进行选择,地摊行业也是有“先来后到”的顺序,既然都已经嗅到了“地摊经济”的商业气息,提前抢占优质的地理位置就是非常有必要了。不过,一些收费指定的摊位就另当别论,已经做好区域规划就不需要进行摊位的抢占。做地摊生意不是一场说走就走的,在选品、位置已经确定的情况下也需要提前做好准备工作。

      互联网时代都在用“扫码付款”但是总会有部分人群需要现金支付,这里就会存在“找零钱”的过程,准备工作之一就要自备零钱;再者扫码付款还需要提前准备二维码,节省手机电量;环境允许还能自带喇叭,帮助你招揽生意......万一担心准备物资不齐全,那就提前去夜市转一圈了解其他人的地摊情况,如此一来就能全方面了解自己在摆摊过程中所需要准备的东西。

      四、地摊创业要融入移动互联网

      要把传统的地摊创业,一定要结合移动互联网思维。身边很多摆地摊的人已经轻松月入过万!可能谁也没想到,2020年下半年,最大的一匹黑马,不是直播带货,而是地摊经济。Tou资少、流量大、收益快,还有区域内的各种政策做扶持。我身边很多小伙伴就问我:要不要离职去做地摊创业?地摊经济的风口如何抓住?近两天侠客行在抖音上(抖音号:1236672356)分享了地摊经济的四种运营模式,引起了较大的反响:

      地摊+微商模式

      地摊+自媒体模式

      地摊+电商模式

      地摊+直播模式

      以上四种运营模式理论上是可以共存的,灵活运用,完全可以实现月入过万!但是具体如何操作,要结合自己的具体情况具体分析。现在侠客行策划(抖音号:1236672356)结合多年的营销实战经验,先和大家分享一下地摊+微商的三个运营方法:

      地摊+微商运营方法一:

      一定要把公域流量留存为私域流量,也就是把路人加为微信好友。和她说:“小姐姐/小哥哥,加个微信,如果商品有啥问题,可以找得到我,给你退换。”再告诉TA加好友后可以领券、领红包、领礼品。加为好友有助于顾客看更多产品、看新款产品,诱导购买。同时加好友了,别人可以通过朋友圈了解你的日常,有了了解和好感,才有机会由路人的弱关系变成朋友的强关系、强信任,相信你的人品,自然就会相信你的产品。

      地摊+微商运营方法二:

      一定要进行社群营销。第一步、把顾客加为好友后,再把他们统一拉到一个微信群,你持续在群里互动,让他们拉人进群,拉满多少人则发红包、发礼品进行奖励。群满员后再建新群,如此往复,群越多,成交机会、成交量就越多。第二步、在群里进行“红包+广告”,广告不能是硬广,而要采用软广形式,讲述个人创业故事、产品使用体验等。第三步、微信群炒热了以后就发起限时秒杀活动、团购活动。最后建立互信关系后及时招收代理,进行分销、裂变。第四步、定位目标受众,并找到社群中的意见领袖,通过领袖的意见去影响消费者,扩大产品的传播范围,树立良好的卖家形象,从而实现口碑相传。

      地摊+微商运营方法三:

      一定要建立微营销团队。地摊由于场地有限、时间有限、产品有限,那么赚的钱也有限。如何打破时间、空间的限制?除了上面讲到的深耕朋友圈和微信群,更要建立和运营好你的微营销团队,当更多人成为你的代理、盟友,你就由游击队升级为集团军。利用团队的裂变,你就赚取了产品利差和层级分润,让你的事业从有限的地摊变成无限的财富。

      地摊+微商,线下+线上,线下是小入口,线上是大舞台。相辅相成、分工协作、缺一不可。地摊侧重展示、体验、成交、引流等等;微信侧重朋友圈个人IP(人设)打造、播报摆摊地点和现场实况、社群营销、持续复购、分销裂变等等。

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  •       策划,我国自古有之,但现代营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟,营销策划应运而生,也得到了长足发展,但该行业仍然处于成长阶段,不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种,不同于广告传播行业,二者在服务内容上存在本质区别。

          中国市场经济25年完成了从“出售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是策划,就象军队的参谋;“销”当然是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的,它需要同一线的指挥官、战士一同作战,更需要物资、天时、地利、等多方面支持。策划的能力也仅仅局限于提供战略、策略和战术层面的技术指导。成功营销的四大基本要素:好产品、好策划、好团队,当然还离不开资金、机遇、公关等外部环境。策划,不是“救星”也不是“忽悠”。策划不是点子,更不是艺术。策划是建立在整合公司现有的内部和外部资源基础上,寻求提高经济效益的系统科学。简单的说,就是在公司现有基础上,找出一套最适合自己的发展模式。策划不仅仅有观点,更重要的是要在企业身上找到一套实施方法,然后把它变成经济现实。

           要与营销策划公司合作,首先要了解策划公司的分类。按公司类型可以分为:外资公司和本土公司。外资公司收费和综合作业能力都高,主要客户是国家级企业,侧重宏观战略规划。本土公司侧重策略和方法,主要客户是大中型企业,性价比比较合理,一般协助企业方案实施。策划公司按门派分为:学院派和实战派。学院派,人员主要来自大学教授,主要擅长营销理念培训和宏观策略制定。实战派,人员主要来自企业一线,具有丰富的实战经验,侧重市场策略和方法的实施,解决实际问题的能力比较强。策划公司按公司职能可以分为:综合型、专业型和兼职型。综合型能够提供市场调查、营销诊断、方案制订、协助实施、营销培训等“一条龙”营销咨询服务,特点是资源整合能力强。专业型主要服务某一小块业务,如专业的市场调查公司,一般业务“窄而精”。兼职型是指策划并不是其主业,它为了获得某项业务,而提供免费或者有偿服务,比如许多打着策划幌子的媒体公司、广告公司、文化公司等。

          小企业如何生存和发展,这是小微企业最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?

         中小企业不能仅仅靠业务员 

          如果是在前几年,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么企业也许就发展起来的。然而,今天的市场变化,每个行业慢慢地都形成了二八定律。小企业如果没有做好营销策划,仅仅是靠勤劳是行不通的。

          特别是在这个信息爆炸年代,诚信度缺失的年代,业务员开展工作的难度是越来越大了。虽然现在需要收集客户资料并不难,难的是如何让客户相信你。现在多数业务员打电话客户不接,发信息客户不回,拜访客户不见,传资料客户不看。业务员工作怎么开展呢?销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划,销售才能变得更简单。

          营销的目的就是让推销变得多余

          营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得更高效。别看企业小,一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代,市场成熟的时代,营销策划的关键在于定位。

          为何企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。

          因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的。所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大企业,这样你很容易就会被大企业反击。小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力。因为你比不了。但是今天的网络营销为很多小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

          营销策划是以最小投入博最大回报

          其实,商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划,整个资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼,所以你只有通过营销策划才能以小博大,以弱胜强,出奇制胜。

          营销策划不是教你有多少钱,做多少事,而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位,物品定位,场区定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦,而不是端着机枪扫射。因为你没有那么多子弹,所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

          各位老板,你的企业有营销策划吗?营销策划不是做了再想,而是想好了再做。因为现在的市场竞争很残酷,小老板输不起,赌不起,所以我们千万不要打无把握的仗,成功需要智取,而不是硬拼。如何智取,关键在于智慧创新。

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  •       吃鲜笋、品笋粥,抢上千优惠券,6折狂享美食...

      哪里有这么好的活动?

      就在2020年张槎街道,第六届国笋美食文化节!

      6月19日,2020年张槎街道第六届国笋美食文化节结合新时代文明实践活动之“我们的节日·端午”策划系列活动在创意产业园正式启动。

      张槎街道国笋美食文化节,是张槎街道立足本土文化特色打造的的美食文化盛宴,它以沙口笋为载体,深入挖掘民间美食文化资源,以丰富多样的活动形式向社会各界展现张槎特色笋文化。

      本次国笋美食文化节开幕式将为期三天,但整个系列活动为期四个月。

      笋文化节中不仅能够让市民享受传统美食,还设置了众多好看好玩的活动环节。

      本届笋文化节在创意产业园内设置了融合传统与现代创意的“笋味集市”,将为期三天(6月19至6月21日),场内包括笋美食、非遗、公益宣传等一大波趣味活动摊位,为市民群众提供一个笋文化的饕餮盛宴。

      现场尝鲜

      张槎沙口笋


      清爽可口、爽嫩无渣的沙口笋,新鲜得像水果!参与活动的领导和游客都忍不住现场尝一尝。

      喝沙口笋丝粥咯喂!5块钱一碗,料超足、味道超赞!

      哗!艺术感十足的字帖,快买一幅带回家!

      1

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      以笋为主题的剪纸,获得了超多市民游客的喜爱。

      另外活动现场还设置了众多网红打卡点,例如以竹林、竹笋为主要元素设计的花车,充满佛山、笋文化元素的网红打卡墙,以及巨型张槎沙口笋等让现场市民驻足拍照,令人流连忘返。

      与笋宝宝同框、刷爆朋友圈。

     



      以张槎沙口笋为原型的活动吉祥物“笋宝宝”以各种形式现身文化节现场,其中创意产业园内的商家店面的显眼位置,均放置“笋宝宝”摆件,市民只要在笋美食文化节活动期间,凡在“张槎有笋野”活动指定商家消费并且与店内的吉祥物“笋宝宝”同框,以及添加商家定位+文案“我在张槎偶遇笋宝宝”,合照并发朋友圈,即可获得商家送出的特备礼品一份。

      创意园适用商家(排名不分先后):

      洞庭土菜馆、酥虾食务所、毛家饭店、文和友龙虾馆、纳一茶馆、瑞盛记、柳姑婆、小浦一町。

      (认住这个笋宝宝哦)

      上千优惠券大派送

      系列活动期间,主办方推出上千张美食优惠券,市民通过佛山电视台有赞商城线上平台领取现金抵扣券、折扣券或者招牌菜品通券,在张槎街道的美食聚集区指定范围内(含佛山创意产业园、西华里、银天阁等)饮食行业商家处消费使用。优惠券有效期从6月19日起至8月31日为止。

      扫描下方二维码

      抢代金券

      6折狂享张槎美食

      适用商家(排名不分先后):

      银天大酒家、江太史家宴、福宴大酒楼、禄华茶苑、长虹美食、季浦酒楼、小居大厨酒家、东海明珠酒家、福卫荣酒店;

      【以下为创意产业园内商家】:洞庭土菜馆、酥虾食务所、毛家饭店、文和友龙虾馆、纳一茶馆、瑞盛记、柳姑婆、小浦一町。

      “粽意你”包粽子游戏嗨翻天

      笋文化节还结合端午节主题,开展新时代文明实践活动之“我们的节日·端午”——2020年张槎街道第六届国笋美食文化节“粽意你”包粽子游戏活动,比赛现场设置了创意包粽子等有趣的游戏环节。


      参赛市民发挥小宇宙,各显身手展示形态各异的创意粽子,而现场所包的粽子还将送给张槎敬老院和困难家庭。市民玩游戏、体验传统文化之余,还参与献爱心公益行动,意义深远。

      端午安康



      “笋”物缤享创意短视大赛

      美女主播现场直播探秘“有笋野”

      在笋文化节开幕式启动当日,佛山电视台主持人琦苑现身活动现场,直播探秘美食摊档,带大家体验沙口笋的多种吃法,邀请文明家庭共同品尝全笋宴等,让广大观众感受幸福张槎的魅力,不仅通过直播将活动的好玩好食好笋嘢一网打尽之余,还将通过展示文明佛山摊位等方式呼吁大众文明用餐。

      专题VLOG教大家玩转张槎

      这么好吃好看又好玩的

      国笋美食文化节

      你千万不要错过啦!

      拿好美食券,一起去打卡吧!

      地址:广东省佛山市禅城区季华四路33号

      自驾:直接导航至“佛山创意产业园”即可

      公交:115路;120路;132路;133路;137路;150路;151路;226路;g13路

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