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商业离不开营销,那你懂如何营销吗?

时间:2020-07-29     人气:7404     来源:数字营销杂志     作者:admin
概述:营销是各行业永远离不开的商业手段,而营销方式也随着时代的改变不断在改变。而发展至今五花八门的营销方式已经让我们看花了眼,各个企业都想要快速提升自己的品牌形象,以及市场地位。......

      营销是各行业永远离不开的商业手段,而营销方式也随着时代的改变不断在改变。而发展至今五花八门的营销方式已经让我们看花了眼,各个企业都想要快速提升自己的品牌形象,以及市场地位。于是一波又一波的营销针对消费群体而来,来势汹汹、直冲面门,丝毫不给消费者们喘息的机会。

      然后就在这么激烈的营销攻势下,却收效甚微,消费者们都无动于衷,甚至还有点想笑。搞的各个企业丈二和尚摸不着头脑,一堆人开个大会讨论来讨论去,最后讨论出一结果:广告力度不够,继续加大力度,推广覆盖不够全面,要继续铺设!

      让人忍不住想问:这些企业真的会营销吗?咱们就来说一说几个典型的例子。

      营销达不到效果

      是方式不对

      现在大部分企业对于营销的认知还处在投广告这件事上,可是每次投放出去的广告又好像石沉大海,无人问津。具体原因自己也搞不明白就把问题归罪于力度不够,然后继续加大力度,再一轮又一轮的投放,一波又一波的资金消耗下,始终得不到反馈,这个时候应该要反思一下自己了。

      美国百货商店之父,约翰华纳梅克曾感叹过:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半”。

      随着现在进入数字化时代,不像以前的营销,投入广告后只能等着看广告引起的效果,在数字化时代,企业投入的广告数量,多少渠道,以及有多少浏览量都能以数字的方式呈现在企业面前。而这个时候广告无用功那一半的问题就逐渐的显现了出来。

      问题就在于客户的转化率,明明投放的广告被不少人看到,但是空有漂亮的增长数据,在用户留存和转化上却是一团糟。

      通俗点讲就是,我看到了你的广告,也看到了你的产品,但是我记不住,也不想记,我对你的产品并不感兴趣,因此我不会去购买你的产品,也就不会成为你的客户。那为什么会发生这种情况呢?归根结底是因为广告没有做到精准的投放,没有面对真正需要真正对你产品感兴趣的客户群体,所以导致投放出去的广告收效甚微。

      就比如在男厕所投入治疗妇科疾病的广告,厕所一天来来回回人倒是也不少,可是这个广告又能做到多少客户转化率?

      有人可能就会问了:“那我全城投放不行吗?”当然可以,覆盖城市每一个角落客户转化肯定不小,但是要投入多大的资金有想过吗?投进去的资金可能一半多都要浪费掉有想过吗?为什么不去用最少的钱达到最好的效果呢?

      所以营销达不到预期的效果,不要赖给推广力度不行,而是要从自身方面找问题,只要面向精准客户,就可以事半功倍。一定要记住,流量并不代表销量。

      不要用老套的眼光

      去看待现在的市场

      被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒,写过一本书叫《营销3.0》。在书里科特勒将营销分为了三个时代。

      01、营销1.0—产品时代

      福特公司的建立者亨利·福特说过:“无论你需要什么颜色的汽车,福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理,营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一。在这个时代企业更多的是注重品牌的塑造,重视产品的性能,忽视产品的差异性,利用大量传统的媒体广告和大量的销售渠道铺货,而后提高销售员工的销售技巧,快速说服客户买单的商业营销。并不会参考客户的需求和建议。

      02、营销2.0—以顾客为中心

      在这个时代,经济飞速发展,客户的消费能力也随之更为强劲,市场上同质化产品的竞争也越来越激烈,为了解决这种情况,营销者认识到,要更有效地创造需求,必须改变以产品为中心的方式,转变为以顾客为中心。客户提出需求企业就去满足客户所需求的产品、功能。并伴随着情感营销,为自己的品牌和产品“制造”情感和自己专属的故事。

      03、营销3.0—以人文为本

      如果说1.0时代是企业与企业之间产品的竞争,拥有好的产品就能胜出。2.0是以客户为中心,满足客户需求就可取胜的话。到了3.0时代就完全不一样了,在3.0时代你有好的产品,并且你的产品也能满足客户的需求,就能胜出吗?不能!

      因为在3.0的时代,以人文为本,营销的3.0的核心就是一个企业的重点,是宣传企业的使命,愿景和价值观。企业的形象十分重要,不能你自己说好就是好,别人不信你也没办法,要让客户都说你的好话,你除了好的产品,还要有好的名声,才能胜出。

      看完营销的三个时代相信很多人都能发现,其实到现在为止还有很多企业停留在1.0的时代,用着1.0的方法,提高销售员工的销售技巧,快速说服客户买单,而不是正视客户的需求,去努力满足客户,这又会导致企业的名声被病垢,最后免不了会被大环境淘汰掉。所以不要用老套的手段来应对现在的市场。

      跟得上时代

      也要运用得当

      营销一定要跟得上时代的脚步,可是只是跟上了脚步就可以了吗?当然不是,还要熟练的运用当下的营销手段,现在的一些企业虽然有这个时代的营销意识,却使用不当反而给自己带来不小的伤害。

      这里举个例子,就拿现在的特别流行的直播带货来说吧,直播带货现在是一种潮流,很多商家企业也纷纷进军直播界,找上几个大网红来帮自己带货,可是促销却在这一块陷入了误区,大家应该都是知道在直播带货时,各种优惠,各种福利打折层出不穷,开直播卖产品就好像清库存一样,疯狂的给折扣,以为这样能打响品牌的知名度,会使客户对品牌产生好感,事实上这个逻辑也没错,可是千万不要用力过猛。

      如果一个企业天天在直播间里推自己的商品,一次又一次的给折扣,久而久之不但直播时会给出折扣产品,产品本身的整体价值也会大打折扣,人们已经习惯了你产品的这个价格,甚至认为你这是理所应当,等到这个时候再想抽身已经为时已晚。

      就比如瑞幸咖啡就是这样,非常大气的发放优惠卷,搞折扣、送咖啡、这种方式确实为它引来了客观的客户流量,可是做到最后已经没法收手了,已经成为了常态,如果一反常态,那些已经不知道占了多少优惠的客户反而会说这个品牌不地道,从而流失大量客户资源。有一句话说得好“做一百件好事不如你做一件坏事”,虽说停止优惠不是坏事,但一样会有这种效果。

      所以我们一定要谨记,所有的折扣必须是建立在不伤害品牌力的基础上。不需要过分的折扣营销,只要自身产品够硬,哪怕进行简单的营销就可打造出扎实的品牌形象。

      商业离不开营销,而营销方法又多种多样,针对精准人群用合适的方法去发展客户,学习最新的营销手段,跟上市场的脚步,不要被自己束缚在曾经的模式里。还要牢记熟练的运用营销手段,“是药三分毒”不要用力过猛而对自己的品牌力造成伤害,要做到收放自如才算是懂得营销。可是如果你问我会营销吗?我的答案是:不会。因为时代一直在改变,市场也在改变,我也一直在学习的路上。

      完

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  •       没听过的佛山小吃,叫你流口水!表面脆口,内里松化,吃过忘不了

          如今,说到粤式甜品点心

          大多数人脑海中浮现的估计是

          蛋挞、榴莲酥、叉烧酥、马蹄糕……

          但其实,在佛山南海丹灶

          有一款昔日与蛋挞齐名

          由鸡蛋、牛油和面粉制成的点心

          今天却逐渐被遗忘

          它就是沙翁

          沙翁是广东甜食之一,换种通俗的说法,也叫炸蛋球、冰花蛋球、琉璃蛋球,这几个叫法因地域而变。

          明末清初著名学者屈大均在《广东新语 · 食语 · 茶素》中对沙翁有所记载:" 以糯米粉杂白糖沙,入猪脂煮之,名沙壅(y ō ng)"。当时的沙壅是贺年食品之一,在后期的逐渐演变过程中,人们用面粉代替了糯米粉,并加入鸡蛋。

          戳视频,了解这一传统小吃

          它表面脆口,内里松化,而且蛋香味浓,深受广东人喜爱。

          但如今随着点心工业化和半成品的发展,沙翁在丹灶仅有少数店铺售卖,已经是买少见少了。

          制作沙翁所需食材十分常见

          但过程就非常考手艺了

          如果制作时掌握不好

          沙翁会出现水分不够或者太软的情况

          那究竟要怎么制作呢?

          小游都给大家做好笔记了

          不妨在家尝试做做

          沙翁简易做法

          步骤一:准备材料——和成面团

          材料:面粉、鸡蛋、牛油 150g、水 400g

    图:揾食珠三角

          首先把牛油放进锅里煮融,把水烧开,倒进面粉后迅速搅拌成糊状。将近差不多时可以把火调小,避免粘锅。

          为了能让面粉膨胀,色香味浓,最后需要把鸡蛋打到面团里搅拌均匀。

          步骤二:重中之重——下油烹炸

          把准备好的油倒进锅,待油温达 120 ℃左右,可调至小火保持。

          用汤匙来把糊成的面团一勺一勺放进油锅里。一勺的体积不要过大,因为油锅中的面团会膨胀到 2-3 倍,避免造成过度拥挤。

          注意:放进去油锅里的面团除非粘在一起,否则不要常搅动,可以适当加温烹炸,等它自然地浮上来。但也不要太高温度,否则会影响面团膨胀,炸出来就没那么松软。

          步骤三:点睛之笔——添加砂糖

          待面团炸至金黄并上浮油面,便可以把它夹起,放进砂糖或者椰蓉堆,使其表面沾上砂糖或者椰蓉。

          制作起来不难吧?

          一份美味松软的沙翁就大功告成啦

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  •       昨日上午,三水区召开上半年经济形势研判会,总结分析上半年经济运行情况,深入查找存在问题,研究部署下阶段工作。三水区区长胡学骏强调,面对经济下行压力,要深刻剖析经济运行中存在的问题和根源,增强责任感和危机感,强化责任担当,全力推动经济平稳健康发展。

      会议通报了三水上半年主要经济指标完成情况。今年上半年,三水全区各级各部门贯彻落实中央、省、市决策部署,统筹推进疫情防控和经济社会发展,围绕落实“六稳”“六保”任务做了大量艰苦细致的工作,多项经济指标降幅收窄,整体保持恢复向好发展态势。

      面对新形势新挑战,会议提出,要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神,按照区委、区政府决策部署,增强发展信心,保持战略定力,奋力攻坚克难。一是提高认识统一思想,坚定发展信心,在危机中开新局,推动全区经济平稳健康发展。二是落实责任强化担当,加强统筹组织,压实目标责任,紧盯区委、区政府部署的经济指标增长目标,多措并举,加赶进度,把今年各项工作任务一抓到底,抓出成效。要加强经济运行监测,落实“双联系”制度,精准发力推动经济高质量发展。三是齐抓共管形成合力,加强区镇联动,提高行政效能,推动重点项目建设提速增效,重要工作任务落实落细。

      胡学骏表示,下半年,要着力扩投资、促消费、稳外贸外资,全力稳住经济“基本盘”;要大力推动乡村振兴,打好三大攻坚战,全力以赴稳就业保民生,确保完成全年工作目标任务,推动城市三水高质量发展行稳致远。

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