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从营销到生活,颠覆你对借势的传统认知

时间:2020-08-01     人气:14899     来源:界面新闻     作者:admin
概述:现如今在这个整体都很浮躁的营销大环境中,不是所有品牌都适合出来追热点、借势营销的。热点自身迭代速度快,是否与自身品牌调性相符、是否能与品牌策略相结合、是否满足目标受众情感诉求……盲从追热点只会在海量信息流中过目即忘。......

      营销不能靠运气,数字营销专家Brian Solis说:不要只争一朝一夕,要去竞争那些没有意义的东西,否则你会得不偿失。

      现如今在这个整体都很浮躁的营销大环境中,不是所有品牌都适合出来追热点、借势营销的。热点自身迭代速度快,是否与自身品牌调性相符、是否能与品牌策略相结合、是否满足目标受众情感诉求……盲从追热点只会在海量信息流中过目即忘。

      对于大众而言从感觉上评判一个品牌的借势,跟品牌关联度大的,似乎就是很好的借势了;远的不说就看今年的疫情期间,就有很多品牌通过借势营销,深深的印在了大众的脑海中,“老乡鸡董事长手撕员工联名信、钉钉在线向小学生求饶”等等。

      似乎每次热点出现的时候,总有一些品牌在人群中突出重围、在大众脑海中留下深刻印象,但从众借势后品牌真的得到了想要的结果吗?正所谓“好风凭借力,送我上青云”,今天我们就来看一看借势营销背后那些不为人知的底层逻辑。

      1、重塑认知:盲目跟风,真的不是借势

      借势营销其实是将销售目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

      互联网飞速发展的时代里每天都会有大事发生,所以在营销人的眼里,每一个大事件都是营销源,把一些事件的元素整合起来,并与自家的品牌贴上一点点关系,这就是借势;而我们之所以会选择借势营销,很大程度上也是看重了它成本低、传播快的优点。

      但很多品牌打着借势营销的口号蜂拥而上、盲目跟风,根本不考虑借势营销后是否真的对品牌有利,虽然蹭了一波热度,却没有内容价值的输出。

      虽然看起来借势营销的品牌很“聪明”抓住了热点、传播了品牌;但往往只是大众的过眼云烟,看过之后就再也不记得了。

      另一方面对于很多人来说,这种不着边际的借势,无疑是在制造垃圾信息,大量没有价值的营销信息出现,直接淹没了朋友圈或微博上本该很有价值的信息,最终成为了大众的负担。

      这种看似成本很低的借势营销,最终导致的结果是,不仅借势文案被信息洪流淹没,而且还白白透支了品牌的消费者信任度,效果不仅没达到,而且还无形中还损失了再次营销的机会。

      同时品牌盲目的跟风,一旦养成习惯产生依赖,就会忽略挖掘自身产品的真正价值;事实上,无论是哪种营销手段,最终都要回归自身产品和品牌上,只有将自身产品卖点和品牌故事不断进行提炼,才有可能将产品或品牌的精髓真正传递给消费者。

      除此之外,疲于对热点事件进行借势或是为了借势而借势,都会让品牌迷失方向,而且最关键的是在信息快速流动的今天,热点事件的传播效力可能只有24个小时,如果不能在第一时间做出文案并快速发动传播,那就很可能意味着白忙乎一场。

      对于品牌而言需要明白的是,虽然客观来看蹭热度对于品牌的传播确实有利,效果也比平常传播的更广,但一定不能把“盲目跟风”当成是借势营销来理解,就像之前狂人在《原来沙雕文化才是对抗生活焦虑的特效药》结尾提到过的:任何一种营销都是复杂的、有逻辑的、需要思考的一样。真正的借势营销同样也是有策略的、需要思考的。

      2、解决问题:借势营销越来越受大众所诟病?

      近年来,借势营销慢慢开始成为各大品牌惯用的营销手法之一,每逢热点那些嗅觉灵敏的品牌总是先发制人,借势作品就会铺天盖地的袭来。

      回顾营销的发展历史,品牌凭借热点可以在短时间内吸引大众的注意力,所以借势营销才能一直长盛不衰,也正因为这样,品牌方匆忙制作的借势广告,投入市场后往往会被很多人所诟病。

      同时大多数品牌对热点的这个“势”理解为传播力,也就是热点具备很大的传播力,那么热点就有“势”可借,但其实这种蹭“势”的行为不叫借势。

      这也是绝大部分人对品牌蹭热点反感的原因,对于一个品牌,匆忙的追逐热点,出街一套传播活动,但是能明显看出来品牌跟热点内容不搭,然后大众就对品牌多了一丝负面认知,传播的越广,反而负面影响越大,因为粗糙的内容,大众完全感知得到,可能在短期来看没什么问题,但是结果都是点滴堆积的。

      另一方面当品牌扎堆蹭热点时,就是在争相消耗热点的传播力,那么热点也就形成了过度曝光。我们都知道不管任何一个事物,过度曝光就会让人更熟悉,而太熟悉的事物就会产生过滤效应,根本不会引起人的注意。比如:你天天经过的街道,太过熟悉后,根本不会引起注意。

      无疑借势营销就不是品牌单方面认知的蹭热点了,借势营销的是对品牌嗅觉的考验、对创意部门的检验,结合上文除了需要思考以外,品牌还需要足够扎眼的创意,来为热点披上嫁衣。

      3、合理运用:从营销到生活——因势而为

      其实任何时候都没有去否定借势营销为品牌带来的显著效果,一个热点之所以能被大众普遍关注,背后肯定会有一个被大众认同的内在诉求,同时借势不止可以运用到品牌营销上,在生活中懂得借势而为,有时候也可以事半功倍。

      记得很久之前有一位长辈分享他的经验说:你必须学会借势。当时年轻不懂,后来发现原来真的是这样,在生活中就有很多这样通过“借势”成就自己的人。

      小米手机总裁雷军是一个高材生,大学2年时间就学完别人4年的课程,第3年自己创业写了软件赚了20万。后来在金山WPS里,依然秉持学霸精神工作,用朝五晚九来形容毫不夸张,每天工作14个小时,可事业一直没有起色。

      因为对头office软件太强大了,而且国内的正版意识非常差,企业发展受限;雷总多年苦闷终于悟出来,不要用战术勤奋掩盖战略上的懒惰,在风口浪尖上面,猪都能够飞起来。

      继而毅然从耕耘多年的WPS转战手机市场,从符合国人使用习惯的MIUI手机系统研发,做到发烧友无数的小米手机,再后来又发展小米商城 ,做成了巨大的小米生态市场。从原来再怎么努力都不见成效,到及时跟上,缔造了如今小米品牌的辉煌成绩。

      这就在于会借时代的势,纵观历史上很多富豪就是借时代之势,后快速发展起来,微软计算机的比尔盖茨、聊天软件的马化腾、小米手机的雷军、搜索引擎的李彦宏、网上购物的马云……别说那些厉害的人物,就是我们身边一些早买房的人,他们都是赶上了时代的红利,单凭自己的本事,靠着打工怎么可能快速发家?还不是借时代之势,扶摇而上九万里,成为了让人羡慕不已的风口下的“猪”。

      其实不管是对于品牌还是对于生活而言,与这个时代和谐相处,不要一厢情愿硬碰硬、不要随波逐流,不知漂向何处。而是找到自己的位置摆正心态,去把握事物规律趋势,借势借的有水平、有深度,才是其根本所在。

      最后借用雷总一句话:“站在风口上,猪都可以飞起来”,按照事物的发展规律来看,想要飞起来的“猪”越来越多,而可以起飞的风口越来越少,所以就需要我们去与时俱进的思考“借势”背后的趋势。

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  •       近日,因车辆脚踏设计存在瑕疵,天津雅迪实业有限公司将召回2019年2月至2020年6月期间制造的雅迪牌TDT1126Z型电动自行车,涉及数量为11273辆。记者从佛山市公安局交警支队获悉,目前佛山交警排查出一份名单,共有876辆电动自行车,车主可对照车牌核查,及时联系商家确认自家车辆是否需要召回或整改。

      据了解,本次召回范围内的TDT1126Z型电动自行车,由于骑行脚踏与后座乘客的支撑脚踏之间存在不合理的间隙,倒车时脚踏随动反转,可能存在夹伤后座乘客脚面的安全隐患。

      连日来,记者走访了佛山多家雅迪电动车商铺,只见各式电动车摆满了店铺。禅城区澜石石头村雅迪电动车专卖店负责人谢先生称,听到召回的消息时有些惊讶,但幸运的是自家店内从未购入该款电动车。“我们是从清远的生产基地进货的,如果市民是在网上买的车,就说不准了,毕竟哪里都可以发货。”

      随后,记者走访了禅城区市东下路雅迪电动车佛山专卖店。“去年我们店里确实进了这款车,具体数目不记得了。”店铺负责人龚先生表示,由于目前店里这款车已经售卖完毕,很难去追溯车主。

      据悉,自天津雅迪实业有限公司发出召回消息后,佛山交警迅速行动,根据厂家、生产日期、型号等信息,对已上牌的电动自行车进行排查,最终共有876辆电动自行车或属于被召回型号车辆,并已通过短信、电话等形式,提醒车主与商家再次核实,及时处理,避免造成脚部损伤。

      佛山交警提醒,如因质量问题需退车的,车主可凭生产厂家或经销商出具的退车证明、车主身份证明、行驶证、号牌等,到辖区车管所办理电动自行车注销登记。为避免扎堆办理,请先拨打12123热线进行预约。

      此外,天津雅迪实业有限公司在公告中称,持有受影响产品的消费者可以联系雅迪公司或其经销商进行免费维修。用户可登录雅迪公司官方网站查询持有的产品是否在受影响范围内,或通过客户服务热线(400-900-1212)进一步了解具体情况。

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  • @三水街坊

    周末又有好去处!

    云东海福田村40多亩向日葵

    迎风绽放啦!

    对于钟爱向日葵的朋友来说

    这片向日葵花海绝不会让你失望

    让我们一起来看看吧

    放眼望去

    金灿灿的向日葵铺满了大地

    连片向日葵延绵不绝

    与蓝天白云相映衬

    面朝阳光,花开灿烂

    向日葵露出灿烂的笑容

    积极拥抱着蓝天白云

    接受阳光的滋养

    傍晚的向日葵花海

    霞光万丈

    映衬得花海如梦如幻

    如童话世界般美丽


    夕阳西下

    花田中“小太阳”依然灿烂绽放

    给人充满希望的感觉

    步入花海

    好似走入画中一般

    有美丽的向日葵花做背景

    随手就能拍大片


    徜徉在花海间

    再不好的心情

    也会被温暖的花儿治愈

    花开无言,花落无声

    向日葵花期将持续到8月下旬

    赶紧来赏花吧

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