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新营销 佛山制造追风“直播带货”潮

时间:2020-12-18     人气:4728     来源:南方日报     作者:admin
概述:“下单,买它买它买它!”广佛智城A1楼,主播带货的声音不时从直播间传出。“双十二”虽然已经落下帷幕,但直播间内仍布满厨具、床上用品、潮流服装等各种试用品,直播带货每天仍在火热进行。......

     “下单,买它买它买它!”广佛智城A1楼,主播带货的声音不时从直播间传出。“双十二”虽然已经落下帷幕,但直播间内仍布满厨具、床上用品、潮流服装等各种试用品,直播带货每天仍在火热进行。

     直播带货,早在几年前就已出现,但在今年迎来新高潮。在疫情“黑天鹅”的冲击下,宅在家中上网,成为很多人的日常消遣方式,于是企业纷纷转场线上,并掀起了一股直播带货的热潮。

     在佛山,亦是如此。从聚焦线下到发力线上,从小商家到大品牌,从牵手“网红主播”到总裁高管亲自上阵,佛山企业在疫情中把握直播风口,催生了“网红制造”产业。

     企业高管走进直播间

     “必须给到最低价才对得起我的粉丝”“我为你们选的都是性价比很高的产品”……在刚结束的“双十二”大促里,尚品宅配的阿爽迎来其在抖音直播间的带货首秀,6个小时的直播,下单人数1.1万多人,销售额破千万,挤进了当天直播带货前三名。

     阿爽是尚品宅配打造的“网红主播”,粉丝数超千万。作为定制家居行业的代表品牌,尚品宅配早在2004年就成立了专门负责互联网业务的子公司——新居网,负责从线上引流至线下。凭借长时间培养的线上营销组织体系,在疫情期间不仅快速推出多场直播,还收获“爆单”回报,曾创下5小时狂揽4亿销售额的成绩。

     早期的直播带货基本集中在单价低且高复购率的产品,比如快消品、日用品、化妆品等。如远航酒业推出的青梅酒,在今年2月底上线薇娅直播间,仅1分钟,就创下了100多万元的销售额、首批3万支产品售罄并加销5000多单的好成绩。

     此前,对家居、建陶等行业来说,由于产品体积大、单价高、配送不便、消费频率低等因素使得线上销售只作为一种辅助渠道。但今年以来,除了以尚品宅配为代表、多年深耕线上渠道的企业占领直播快车道外,一些原本对线上渠道开发有限的企业也纷纷上线,聚焦线上发力。例如新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、简一、金意陶等众多佛山陶瓷企业“恶补”直播功课,发动数百家门店上线直播带货。

     直播带货的热潮不仅覆盖多个行业,还覆盖总裁、高管等多个人群。一向以低调著称的老板、高管们,在疫情期间纷纷迎来了直播带货“首秀”,为佛山制造、佛山品质发声。

     3月,联邦家私董事副总裁李虹瑶带着联邦的设计师,走进直播间向观众分享家具挑选的经验,派发福利;4月,盈峰环境高级执行副总裁方国浩走进直播间推介企业的智能转型产品,吸引了近52万人次在线观看互动,并卖出200多台套环卫装备;同月,蒙娜丽莎集团董事长张旗康也面对摄像头,向网友直播介绍瓷砖产品……

     政府官员为佛企代言

     在企业进军线上市场的同时,佛山各级党政官员们也围绕促消费、扩内需、帮扶企业和国货品牌,纷纷走进直播间,推介佛山本地企业产品。

     4月28日,佛山市顺德区容桂街道办事处主任欧胜军走进直播间,拿起容桂企业白燕粮油的一袋大米,“现学现卖”运用直播常用语“下单,买它买它买它”。这是疫情发生后,佛山首个镇街主官走进直播间为企业进行推介。

     官员走进直播间为佛企代言为何起于容桂?作为中国品牌名镇,容桂80平方公里的土地上汇集了万和、格兰仕、容声等一大批家电企业。作为珠三角的“小家电王国”,容桂是顺德乃至佛山电商的发源地之一。疫情发生后,超过80%的容桂电商企业抢抓先机,通过设立专业直播公司或自主组建直播间进行品牌及产品宣传。在电商企业的带动下,容桂的制造业、商贸餐饮业、教育服务业等行业也积极试行直播,为企业品牌宣传。

     最终,这场带货直播活动在1.5小时内吸引近50万名网友围观、成交额超过105万元。

     此后,佛山市区镇三级政府官员纷纷进入直播间,助力佛山本地企业。

     5月,禅城区经济和科技促进局局长李凯走进直播间,向全国消费者推广禅城品质好货,同步推介区域产业形象。这场3小时的直播共吸引了262万人次观看,下单超3万笔。

     随后,佛山市副市长乔羽也担任主播,邀请美的、格兰仕、万和等8家企业代表走进拼多多“佛山优品馆”直播间,向海内外网友推介佛山家电、家具、食品等优质产品。在乔羽看来,政府官员参与直播带货既能提振企业家信心,又能加强对本地品牌的宣传。

     除了政府官员助力企业带货,佛山还与拼多多签署战略合作协议,计划扶持至少1万家优质佛山企业和品牌入驻“佛山优品馆”,借助直播等手段合力推动佛山制造走向新市场。

     “网红主播”产业链浮现

     佛山作为制造业大市,“直播带货”成为制造强区产业链条新刚需。总裁、官员直播带货固然噱头十足,但为了争夺直播流量和销量,也为了降低“网红主播”运作成本,美的、东鹏陶瓷等越来越多佛山企业开始在内部发布“主播养成计划”,鼓励导购变主播。

     以尚品宅配为例,新居网是尚品宅配用来孵化和培育“网红主播”的平台,是行业第一个也是目前唯一的超级MCN机构,打造出过百万粉丝级别的“网红主播”超过20人。

     除了MCN机构,还有很多“网红主播”在直播基地被“制造”出来。“双十一”前夕,在南海的广佛智城里,一场流量争夺大战已经打响。广佛智城凭借强大的电商产业背景,打造出“广佛电商直播产业基地”,吸引了500多家品牌直播间进驻、1000多名“网红主播”入驻。仅“双十一”当晚,整个广佛智城中,就有超百家直播在同步进行。

     另外,今年省市共建的新媒体电商产业直播基地、佛山美妆产业直播基地、中视大湾区产业直播基地相继揭牌。这些基地不仅快速布局主播达人培训,建设电商直播培育体系,还整合电商产业全链条服务,从线上直播、供应链整合,再到全网宣推、全案营销,致力用有效的方式助力产业带快速布局电商直播。

     除了人和场地,佛山政府也支持打通“网红主播”制造产业链。今年4月,南海区专门举办了“南海农行杯”南海网红城市工厂大赛,共吸引了28家企业参与,其中参与直播带货的有18家,还吸引网红团队共93支。

     从企业内部孵化到MCN机构培育,从网红基地打造到政府以赛为媒,佛山吸引和集聚越来越多的行业专家智库、国内优质直播机构、网红主播、供应链及产业链上下游等,逐渐形成完整的新媒体电商产业直播生态体系。

     ■聚焦

     直播网红如何炼成?

     11月10日,在南海广佛智城的直播间里,内衣、厨具、床上用品等38件产自南海企业的商品堆积如山,三台不同角度的高清摄影机对准了坐在桌子前的主播大仙。22时一到,她就开启了“双十一”前夕的“南海家·生活”直播。

     广佛智城是广佛电商直播产业基地,也被称为“网红基地”,吸引了包括都瑞淘宝直播MCN机构在内的诸多MCN机构和网红入驻。大仙是都瑞淘宝直播MCN机构的主播之一,她已具备成熟的直播技巧,能在3小时内将这38件产品介绍完毕。

     而几年前刚当上主播时,她直播并不成功。“虽然公司从平台规则到直播技巧都有培训,但我第一次直播时仍不知道说什么。”“找不到镜头,脑子一片空白。”大仙说,后来通过不断练习才慢慢找到感觉。

     每次直播4个小时以上,坚持直播了一个星期之后,大仙声带发炎了。持续不断的高强度说话、日夜颠倒的作息,使得大仙的声音很难再如原来甜美了。“现在声音沙沙哑哑的,别人都说像薇娅。”大仙调侃道,即使这样也不敢放慢脚步,因为大家只看到“网红”们的光鲜亮丽,却很少有人了解他们付出的努力以及这个行业的残酷竞争。“稍不留神可能就会被这个行业淘汰。”

     直播结束后的第二天下午,大仙身着一身休闲装、戴着黑色棒球帽来到南海广佛智城,又开始了新一轮招商选品的工作。

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  • 2020年12月18日在广州越秀国际会议中心隆重举行的2020年广州国际网红产业交易会正式启幕将持续开展2天(18-19号)



    还没有来现场的行业同仁、网红达人,把握机会赶快上车吧!


    今日开幕


    由广州越秀区商务局指导,中国电子商会主办,广州红交会展览有限公司、广州市越秀区产业投资促进会、广州正和会展服务有限公司共同承办“广州国际网红产业交易会暨网红评选颁奖盛典”于12月18日上午拉开序幕。


    本届展会是面向网红直播行业全产业链品牌、MCN机构、网红带货达人、短视频从业者,全力打造一场的高咖位资源、强技术含量的行业盛事。


    1.展会启幕



    虽然今天周五是个工作日,但早在8半点广州越秀国际会议中心门口就排起了等待入场的长龙,大家对于这场网红产业盛会的热情可见一斑。


    主论坛区对话行业领路人,共同研讨前沿发展趋势。



    上午9点,2020国际网红经济发展(广州)论坛在茉莉传媒董事办张浩(原中央电视台主持人)、广东广播电视台《娱乐前线》栏目主持人陈晨的共同主持下隆重开幕。


    出席本次网红经济发展论坛的嘉宾有中国电子商会专职副会长柳玉峰、广州市越秀区商务局党组书记局长罗芸、广州市工业和信息化局中小企业处处长曾德峰、广州市人民政府驻京办经济协作处处长张毅、国务院发展研究中心研究员市场经济研究室副主任漆云兰、国家市场监督管理总局信用监督管理司原巡视员徐晓东、中央财经大学教授文化与传媒学院院长刘双舟、淘宝天猫商家运营中心总经理云通、茉莉集团董事长越秀区产业投资促进会会长何冠斌、中国电子商会秘书长助理分支机构部主任林汉钟、中国(杭州)直播电商(网红经济)研究院执行主任李星慧、中国国际贸易促进委员会海口市委员会党组成员副会长王肃谨、广州红交会展览有限公司董事长牛松、广州城市惊喜文化有限公司董事长徐明华、中国服装设计师协会副主席广东服装设计师协会主席计文波等政府领导及行业领军人物。




    嘉宾致辞


    中国电子商会专职副会长柳玉峰柳会长代表主办方为广州国际网红产业交易会致开幕词:越秀区作为全国首个支持直播电商产业发展的中心城区,出台了四大措施,扶持政策层层加码,助力直播电商产业发展。本届“2020国际网红经济发展(广州)论坛暨广州国际网红产业交易会”落户越秀,将进一步推动直播电商赋能越秀区经济发展,聚力打造广州直播电商之都。通过技术展示、信息交流、商务合作、品牌发布,快速达成最佳的商业目的。



    展会得到了各行各业的极大重视和肯定,各大品牌企业、批发市场应邀与会,借此机会深挖行业发展机遇,现场高朋满座。



    越秀区商务局党委副书记徐广伟在论坛上表示:疫情期间,直播电商加速赋能实体经济发展,并在促进企业融入国内国际双循环、激发社会消费潜力、助力扶贫攻坚、培育经济增长新动能等方面发挥了积极作用。



    规范运作、诚实守信、勇于创新是直播电商行业行稳致远的“压舱石”,希望广州国际网红产业交易会能携手各大平台和相关工作者,共同推动直播电商行业持续健康发展,助推商业经济高质量发展。



    在直播电商发展的过程中,国务院发展中心始终关注行业发展最新动态,并予以支持与指导。本次交易会国务院发展中心研究员、研究室漆云兰副主任莅临并作发言。针对新商业模式,政府如何实施应对政策,营造良好经济环境,促进直播行业规范健康经营,持续性发展作出相关阐释。从国家战略的高度,为直播电商行业发展指明了方向。相信在国务院发展研究中心的支持及指导下,直播电商行业定能以诚为本、行稳致远。广州国际网红产业交易会组委会,通过本届展会向业内发起联合倡议,号召参会企业坚决保障消费者合法权益,拒绝假冒伪劣产品与非法宣传等行为;坚持合法合规运营与主播规范管理,拒绝不良煽动与刷单造假等行为;坚持创新引领与共建共赢,以新技术新模式更深层次赋能实体经济。让我们携手聚力,共同推动直播电商行业持续健康发展,助推商业经济高质量发展!



    国家市场监督管理总局信用监督管理司原巡视员徐晓东以“网红经济,诚信方有未来”为主题,针对于诚信经营对网红经济的拉动作用进行了详细的解说。诚信经营,不但是直播电商发展的基石,更是行业繁荣的“发动机”。只有构建坚实的诚信基石,让新业态、新供给不断满足消费者的需求,切实保障消费者权益,才能将消费新模式转化成为增长的新动力,深入推动经济高质量发展。



    中央财经大学教授刘双舟在大会中系统分析了当前行业监管的主要方向与思路。规范标准立项



    构建直播电商行业的良好生态,关键在于制定直播与短视频产业服务规范,有力有序指导行业健康稳定发展。当前,国家网信办、国家市场监督管理总局等部门相继出台相关法规,着力提升直播电商行业规范运营水平。



    为增强直播与短视频产业服务规范,促进行业健康发展,由中国电子商会网络直播与短视频专业委员会牵头,聘请直播及视频等文化相关单位拟联合共同开展《直播与短视频产业基地服务规范》标准立项。



    中国电子商会主任林汉钟先生为大家介绍相关标准设立的愿景与筹备情况。让我们对直播与短视频产业服务规范标准立项的工作有了更深入的了解,相信直播与短视频产业服务规范的立项,将会以国家产业政策导向为指引,紧密结合产业发展趋势与专家学者智慧,为行业稳健发展、深度赋能实体经济带来有力指导。


    签约仪式


    近年来,越秀区坚决贯彻落实国家、省、市关于数字经济战略部署,依托千年商都产业底蕴,大力支持直播电商、社交电商、内容电商、跨境电商等多种电商业态遍地开花,提升供应链管理数字化水平,助推企业深度融入国内国际双循环,聚力构建直播电商之都、时尚之都、定制之都核心区。



    值此广州国际网红产业交易会举办契机,由越秀区商务局党委副书记徐广伟、中国电子商会专职副会长柳玉峰柳会长签署《共建电商生态发展体系战略合作》。中国电子商会,作为电子信息领域的国家级行业性社团组织,始终致力于电商生态培育与产业赋能,并为越秀提供电商生态发展体系的大数据、专家智库等资源支持,助力行业高端要素集聚越秀,加速推动越秀打造广州“云端越秀”直播电商之都。


    开幕仪式


    今天,是2020年度华南网红产业发展的重要里程碑时刻。作为广州首届网红产业交易会,活动邀约权威电商平台、头部直播电商服务机构、行业领军人物、知名品牌企业、网红与供应链基地等多方深度交流,吸引超过30000专业观众、300家专业商家参与活动环节,高标准打造华南地区供应链-网红交易会活动。



    在多方努力和共同期盼中,中国电子商会专职副会长柳玉峰、广州市越秀区商务局党组书记、局长罗芸、广州市商务局电子商务处处长宁霞、广州市工业和信息化局中小企业处处长曾德峰、广州市人民政府驻京办经济协作处处长张毅、国务院发展研究中心研究员、研究室副主任漆云兰、国家市场监督管理总局信用监督管理司原巡视员徐晓东、中央财经大学教授文化与传媒学院院长刘双舟、中国国际贸易促进委员会海口市委员会党组成员副会长王肃谨、淘宝天猫商家运营中心总经理云通、中国(杭州)直播电商(网红经济)研究院执行主任李星慧、茉莉集团董事长、越秀区产业投资促进会会长何冠斌、广州红交会展览有限公司董事长牛松、广州城市惊喜文化有限公司董事长徐明华共同启动了2020国际网红经济发展(广州)论坛暨网红产业交易会开幕仪式。



    圆桌会议


    大会启动后,举办了《紧握未来•迸发创新》圆桌会议。



    由中国(杭州)直播电商(网红经济)研究院执行主任:李星慧担任主持,茉莉传媒董事长何冠斌、麦氪湃力集团副总经理邓卉、淘宝属地直播负责人凝初、湖南狐轩服务有限公司董事长胡轩、芒果橙视频负责人朱锡明就“企业及个人在众多的流量平台中如何定位及发展”、“广州的供应链如何在直播风口中参与及提升影响”、“企业如何在内容电商时代驱动升级”等问题进行实时问答和互动,为观众献上了精彩的行业论道环节,也为台下的广大品牌商和供应链企业的内容营销和直播带货方式打开了思路。




    颁奖盛典


    此次开幕式还将举行网红产业评选活动暨颁奖盛典,旨在表彰为促进电商经济作出贡献的各杰出行业单位、机构及个人。



    2.展区精彩放送


    网红直播区


    网红在线带货,近距离观摩直播现场。



    网红产业链展区


    包括社交直播平台、MCN机构、直播基地、网红培训机构、直播电商技术机构,社区电商平台城、电商物流。





    品牌供应链展区


    包括美容、美体、美发、化妆用品、服装、日用百货、家居、工艺礼品、电子电器、母婴用品、儿童玩具、智能教育、珠宝首饰,奢侈香包、健康护理用品、健康食品、健康电器、食品类。




    现场活动人气爆棚座无虚席!




    在此,特别感谢凤凰网、腾讯网、新浪网、网易、新华网、央广网、南方网、广东网、人民日报海外财经网、中华网、中国网等多家媒体对我会的追踪报道和专题采访!


    专题论坛区




    3.明日预告


    专题论坛区



    网星大赛之网星小姐启动仪式+ 选手风采展示


    通过举办此次比赛培养网络主播达人,示范文明直播言行,创作网络文化精品,为好才艺找到新的舞台。



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  •       文创美食市集、迎元旦文艺晚会、乡村好声音比赛、中部片区工业研学游、音乐喷泉灯光表演……元旦期间,乐平镇将联合云东海街道、芦苞镇举办乡村振兴中部片区联合党委元旦嘉年华活动,一连三晚精彩不断,将展示中部片区乡村振兴成效,共谱产城发展新篇章。

         近年来,乘着乡村振兴的东风,乐平镇以文化赋能、产业先行推进乡村连片振兴。在乐平“一轴两片四段24节点”乡村振兴示范区建设中,美丽乡村多点开花、产业项目纷至沓来、农村人气财气双提升,农旅文融合发展的步伐愈发坚定,让湾区乡村旅游名片更加闪亮,村民实现增收致富。

         美丽乡村迈向文旅旺地

         这几天,元旦嘉年华活动100个文创美食市集摊位正在免费招募,群众反应热烈,报名情况火爆。这背后,体现了商家们看好当地乡村旅游的人气和商机,这更是得益于乐平镇因地制宜盘活乡村资源,带动乡村连片振兴的发展成果。

         近年来,围绕乡村连片振兴、整片联动的思路,乐平镇挖掘乡村文化、盘活农村农业资源,以“一村一品”将大旗头村、尹边村、禾安村、小山村等特色村落串珠成链,打造“一轴两片四段24节点”乡村振兴示范区格局,美丽乡村多点开花,富有文化特色,人居环境优美。

         今年,乐平镇获评为广东省休闲农业与乡村旅游示范镇、被纳入省级特色小镇培育库,形成一张独具特色的湾区乡村游名片,吸引远近游客。国庆期间,乐平共接待游客超20万人次。

         大旗头村的镬耳屋建筑群。/佛山日报资料图片

         “在村里生活几十年,头一回看到周边这么热闹。”谈起今年国庆期间村里的盛况,乐平镇禾安村村民小组长马耀光依然记忆犹新。

         这本是一个远离城镇中心的普通小村庄。凭借从该村走出的全国知名马术运动员马裕兴的名人效应,禾安村被打造成为以冠军文化为特色的乡村振兴精品标杆村。9月30日,禾安村旁的同心文化公园正式亮灯开放,佛山市最高的音乐喷泉璀璨迷人,为禾安村带来了空前的人气。

         如禾安村般,乐平镇越来越多乡村盘活资源迎来蝶变,逐渐进阶为文旅旺地。

         “文化+产业”化人气为财气

         乡村振兴要走实、走远,离不开产业振兴。随着乡村人气越来越旺,乐平因地制宜导入产业,乡村人气转化为财气,让乡村发展后劲更足,让村民共享发展红利。

         在乐平镇乡村振兴示范区,一条长达13公里的礼运路串连起广府文化创意示范区、大同湖生态示范区、广府文化创意示范区东延三个重点区域,置入数十个产业项目,涵盖景观提升、文旅产业、生态整治、农业发展等方面,勾勒出富有“产业+文化”特色的连片振兴版图。

         如今在乐平镇,越来越多社会资本流向乡村,粤韵桥、茶文化基地、马术俱乐部、冠军幸福田园、将军阁数字餐厅等文旅和景观项目,为乡村发展注入源源不断的动力,让村民的腰包鼓了起来。

         在小山村,去年村民每年人均分红超过4500元,预计今年将继续增长。在大旗头村,引入的产业项目带来土地增值,加速了大旗头村活化进程,不仅为当地村民提供就业岗位,还增加了租金收入和创业机会。

         在禾安村,越来越多村民对当地乡村旅游发展充满期待。村民许炬昌看中了乡村旅游中隐藏的商机,投资发展民宿。“三水乡村旅游大有可为,我们要紧抓这次机遇。”许炬昌说。

         乐平镇农业农村办公室相关负责人表示,接下来,乐平将继续依托“一轴两片四段24节点”,推动农村、农业资源串珠成链,大力发展农旅文项目,让乐平乡村拥有更强的自我造血能力,争创农旅文融合发展范本。

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